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分享一下我的独立站成功之路，人永远是学无止境的，关关难过关关过。
我是18年开始接触的跨境电商，那个时候我做的是亚马逊，自己一个人在义乌摸爬滚打，准确来说应该是18年6月份，那个时候刚毕业，在学校学的也是电子商务，在离校前请教了自己的班主任，他给我指了一条路，就是跨境电商。
于是我开始接触了亚马逊，一开始真的是什么都不懂，就算在学校学的是电子商务，只能说在学的都是纸上谈兵，真正接触到这个行业，手足无措不知道怎么选品，不知道怎么合理开广告，每一步都是在摸石头过河，直到19年，我才真正地挣到了亚马逊的第一桶金，应该有将近6万块钱，就是这个时候，让我认定了亚马逊就是我一直坚持要走的路。
然而好景不长，20年疫情爆发，很多人都觉得疫情是个机会，激发了人们在网上购物的欲望，但是应该很多人没看到卖家们货发不出来被平台处罚，被平台封禁，我也是那个时候，压了一大批货，亚马逊店铺也被封了，资金也被冻结了。
万念俱灰，emo了好一段时间，那个时候就觉得老天跟我开了一个玩笑，看着发不出的订单，压在仓库的货，我陷入的沉思，于是我到贴吧、卖家交流群里面去问，有没有代销的，我也才发现原来有这种情况的不只是我一个，还有个老哥，挺投缘的，那天晚上我们聊了一个通宵，我非常渴望能听到他的解决方法，也就是这个时候，我从他那了解到了独立站，说实话，到目前我还是非常感谢这位老哥！
我花了将近48个小时去了解独立站，通过网络，通过建站服务商，毫不夸张的说，48个小时我都未曾有过休息，不为什么，只为了那些被压着的货以及窘迫的现状。
20年建一个独立站没有现在这么简单，现在最直接的就是套用shopify的模板，就算是用wordpress建站，现在信息这么发达，交流的卖家这么多，花点钱让别人教都行。
但是在20年可不是这样，独立建站的人很少，大家都在抢疫情带来的红利，纷纷往第三方平台去发展。
我只能自己摸索，自己学代码，在碰到不懂的代码就到一些QQ交流群里面去问，终于是在20年3月份，将我的第一个独立站给搭建起来了，搭建起来的时虽然还是很多不懂的候地方，但是我还是很开心，至少这个东西被我攻克下来了。
3月份网站搭建起来之后，我没有立马就上产品开始卖，我花了将近一个月的时间，去了解这个网站，有哪些功能，有哪些展示形式更好看，期间我还回了一趟学校，找我的班主任，那个时候他听到我的想法，也非常惊讶，因为他觉得我走到了所有电商人的前面去了。
那个时候学校也因为疫情在上网课，我跟我的老师在一起待了有十来天，只有他空下来的时间，都会跟我在一起弄这个网站。我还记得4月20号那天，我们成功上架了产品。
但是到这个时候，别以为就成功运营起来了，我们随着也遇到了问题，就是如何推广。众所周知，独立站不同于第三方平台最大的地方就在于，第三方平台是有自然流量进入的，而独立站不做推广的话就是一趟死水，不存在有什么自然流量。
所以，如何推广独立站就成了眼下需要解决的问题。而在这个时候，老师也因为家里有事，要跟我分开了。就这样，我回到了我自己的家里，又开始了自己一个人摸索。
不过，这一次没有太多的坎坷。因为我记得之前跟老哥的彻夜长谈，让我懂得该从哪里去引流。
于是我弄了一个facebook账号跟ins账号，facebook上面就像是一个共享的qq空间一样，可以展示动态给别人开。我加了一些facebook的群组，还有去看老外在上面打广告是怎么打的，将他们打广告用的关键词、标签都记录下来，再筛选出适合我的产品的关键词与标签。
该说不说，facebook的流量真的很庞大，第二天虽然没有出单，但是我的独立站开始有了访客。于是我又开始钻研该如何提升我的转化率，在我优化完产品的信息，图片，之后的一个星期，有订单，但是对比访问量，转化率还是很低。
然后我又开始花大量的时间在网络上，了解该如何去优化产品，优化我的独立站页面，就在这个时候我误打误撞进了一个老外的独立站，我毫不犹豫地把页面关掉。就这一瞬间，我悟了。。哈哈真的是悟了。
做独立站，产品是关键，引流是关键，还有信任也是关键，我一直优化的方向是存在纰漏的，如果我设身处地地把自己当成一个用户，试问，我会在一个陌生的网站上去购物吗？我都不清楚里面是不是有什么套路，是不是诈骗，产品是不是很垃圾，我会进行购买吗？
所以网站背书非常重要，于是我找到了一些facebook 和YouTube上面的一些网红，来给我的网站进行推广，我应该是把我身上仅存的几万块钱全都砸进去了。但是效果没让我失望，我算了一下20年年底，排除掉成本与推广支出，纯利有个15万左右，虽然对于做亚马逊的来说可能这只是个小数目，但至少我起步了，我在独立站这个领域打开了属于我的一条路。
大家都知道，21年亚马逊大规模封店潮，“死了”多少卖家啊，深圳五虎也是在这一年倒下的，然而对于我这个独立站卖家有影响吗？没有一丁点影响，甚至订单量比20年翻了将近有2倍不止，稳扎稳打，21年我拿下了我人生第一套房子，第一辆车。
很多人在这个时候会觉得我应该持续做下去就好了，但我没有，今年开年的时候，我想对网站上的产品进行一次大换血，这个时候就有疑问了，卖的好好的干嘛要换下来？因为这些产品终究不是我的产品，我想进军产品开发圈，想做出真正的一款有差异的专属于我这个独立站的产品，说白了我想做品牌。
今年也是比较稳定的一年，看着越来越多的卖家开始跻身、尝试做独立站，而我也依旧在产品开发的路上前进着，人永远是学无止境的，希望你们在做独立站也好，做第三方平台也好，碰到问题不要轻易放弃，也许咬咬牙就过去了呢？关关难过关关过，冲就完了！
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于是我开始接触了亚马逊，一开始真的是什么都不懂，就算在学校学的是电子商务，只能说在学的都是纸上谈兵，真正接触到这个行业，手足无措不知道怎么选品，不知道怎么合理开广告，每一步都是在摸石头过河，直到19年，我才真正地挣到了亚马逊的第一桶金，应该有将近6万块钱，就是这个时候，让我认定了亚马逊就是我一直坚持要走的路。
然而好景不长，20年疫情爆发，很多人都觉得疫情是个机会，激发了人们在网上购物的欲望，但是应该很多人没看到卖家们货发不出来被平台处罚，被平台封禁，我也是那个时候，压了一大批货，亚马逊店铺也被封了，资金也被冻结了。
万念俱灰，emo了好一段时间，那个时候就觉得老天跟我开了一个玩笑，看着发不出的订单，压在仓库的货，我陷入的沉思，于是我到贴吧、卖家交流群里面去问，有没有代销的，我也才发现原来有这种情况的不只是我一个，还有个老哥，挺投缘的，那天晚上我们聊了一个通宵，我非常渴望能听到他的解决方法，也就是这个时候，我从他那了解到了独立站，说实话，到目前我还是非常感谢这位老哥！
我花了将近48个小时去了解独立站，通过网络，通过建站服务商，毫不夸张的说，48个小时我都未曾有过休息，不为什么，只为了那些被压着的货以及窘迫的现状。
20年建一个独立站没有现在这么简单，现在最直接的就是套用shopify的模板，就算是用wordpress建站，现在信息这么发达，交流的卖家这么多，花点钱让别人教都行。
但是在20年可不是这样，独立建站的人很少，大家都在抢疫情带来的红利，纷纷往第三方平台去发展。
我只能自己摸索，自己学代码，在碰到不懂的代码就到一些QQ交流群里面去问，终于是在20年3月份，将我的第一个独立站给搭建起来了，搭建起来的时虽然还是很多不懂的候地方，但是我还是很开心，至少这个东西被我攻克下来了。
3月份网站搭建起来之后，我没有立马就上产品开始卖，我花了将近一个月的时间，去了解这个网站，有哪些功能，有哪些展示形式更好看，期间我还回了一趟学校，找我的班主任，那个时候他听到我的想法，也非常惊讶，因为他觉得我走到了所有电商人的前面去了。
那个时候学校也因为疫情在上网课，我跟我的老师在一起待了有十来天，只有他空下来的时间，都会跟我在一起弄这个网站。我还记得4月20号那天，我们成功上架了产品。
但是到这个时候，别以为就成功运营起来了，我们随着也遇到了问题，就是如何推广。众所周知，独立站不同于第三方平台最大的地方就在于，第三方平台是有自然流量进入的，而独立站不做推广的话就是一趟死水，不存在有什么自然流量。
所以，如何推广独立站就成了眼下需要解决的问题。而在这个时候，老师也因为家里有事，要跟我分开了。就这样，我回到了我自己的家里，又开始了自己一个人摸索。
不过，这一次没有太多的坎坷。因为我记得之前跟老哥的彻夜长谈，让我懂得该从哪里去引流。
于是我弄了一个facebook账号跟ins账号，facebook上面就像是一个共享的qq空间一样，可以展示动态给别人开。我加了一些facebook的群组，还有去看老外在上面打广告是怎么打的，将他们打广告用的关键词、标签都记录下来，再筛选出适合我的产品的关键词与标签。
该说不说，facebook的流量真的很庞大，第二天虽然没有出单，但是我的独立站开始有了访客。于是我又开始钻研该如何提升我的转化率，在我优化完产品的信息，图片，之后的一个星期，有订单，但是对比访问量，转化率还是很低。
然后我又开始花大量的时间在网络上，了解该如何去优化产品，优化我的独立站页面，就在这个时候我误打误撞进了一个老外的独立站，我毫不犹豫地把页面关掉。就这一瞬间，我悟了。。哈哈真的是悟了。
做独立站，产品是关键，引流是关键，还有信任也是关键，我一直优化的方向是存在纰漏的，如果我设身处地地把自己当成一个用户，试问，我会在一个陌生的网站上去购物吗？我都不清楚里面是不是有什么套路，是不是诈骗，产品是不是很垃圾，我会进行购买吗？
所以网站背书非常重要，于是我找到了一些facebook 和YouTube上面的一些网红，来给我的网站进行推广，我应该是把我身上仅存的几万块钱全都砸进去了。但是效果没让我失望，我算了一下20年年底，排除掉成本与推广支出，纯利有个15万左右，虽然对于做亚马逊的来说可能这只是个小数目，但至少我起步了，我在独立站这个领域打开了属于我的一条路。
大家都知道，21年亚马逊大规模封店潮，“死了”多少卖家啊，深圳五虎也是在这一年倒下的，然而对于我这个独立站卖家有影响吗？没有一丁点影响，甚至订单量比20年翻了将近有2倍不止，稳扎稳打，21年我拿下了我人生第一套房子，第一辆车。
很多人在这个时候会觉得我应该持续做下去就好了，但我没有，今年开年的时候，我想对网站上的产品进行一次大换血，这个时候就有疑问了，卖的好好的干嘛要换下来？因为这些产品终究不是我的产品，我想进军产品开发圈，想做出真正的一款有差异的专属于我这个独立站的产品，说白了我想做品牌。
今年也是比较稳定的一年，看着越来越多的卖家开始跻身、尝试做独立站，而我也依旧在产品开发的路上前进着，人永远是学无止境的，希望你们在做独立站也好，做第三方平台也好，碰到问题不要轻易放弃，也许咬咬牙就过去了呢？关关难过关关过，冲就完了！