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      速卖通铺货vs精品,综合对比分析

      近年来深受疫情的影响,不少卖家都在担心自己的速卖通店铺的运营情况,加上今天爆发的俄乌战役,简直是雪上加霜,毕竟速卖通主打的就是俄罗斯市场,说到了这很多人就要问,速卖通不也做欧美市场吗?确实是,但是大家有没有发现,从去年欧盟颁布税改政策之后,你们的速卖通店铺的订单是不是下滑的很厉害?全球消费者消费力下降的因素,导致很多店铺慢慢吃不消了。在这种大环境下,速卖通卖家要如何尽可能减少损失?该如何选择性的来调整店铺的运营模式?

      随着店群模式的兴起,成了很多人喜欢的运营模式,也成了很多速卖通卖家最后的一根救命稻草,但是这也造成了速卖通竞争越来越激烈的现象。那我们到底是要选择铺货还是选择继续做精品呢?

      一、铺货模式与精品模式优点对比:

      速卖通卖家也是有很大一部分是刚刚创业或者刚跨入跨境电商的小白卖家对于他们而言没有货源,对市场不是很了解,资金短缺等现实问题。他们往往选择铺货模式,也就是我们说的无货源(一件代发)对于他们来说只需要大量的上传产品就可以了,然后平台下单,供应商发货,无需库存。订单多少基本靠运气。

      而精品模式在打造产品的时候,能带来一定产生爆品的概率,把一个产品打爆,带来的收益是无法想象的。

      二、铺货模式与精品模式缺点对比

      1.铺货模式缺点:

      a.首先相同产品下,铺货的订单量普遍低于做同类目的运营化店铺那也就是说有很多产品都是一单两单或者几单的情况,那也就意味着你后期去和供应商议价时就没有任何优势像做服装类目的还好些,做3c的客单价比较高的就有不是小数目了。

      b.产品数量虽然多,但是有流量的产品基本没有,店铺权重低 其实速卖通在你上传新品的流量排名都是和你产品本身的转化率和店铺的流量权重有关,这也造成了铺货店铺的流量恶性循环。

      c.任何产品可能会出单单量普遍分散又很少,供应商那边一旦断货,作为铺货卖家就容易造成成交不卖或虚假发货的情况。

      d.产品下单后,还要联系供应商那边发货,造成产品物流时效更慢。

      e.铺货意味着很难做成营销型店铺,这也拉低了产品的客单价,从而拉低了利润。

      f.在上传了大量没有流量或者重复的产品,后期店铺产品很难去做优化了,及时去做优化也需要更多的精力。这也意味着后期店铺很难成长,随着卖家的涌入随时面临淘汰的困境。

      g.产品太多,供应商那边质量不好把控。

      2.精品模式的缺点

      a.对运营人员的数据分析能力要求过高。如果不懂电子商务,也没有电子商务的思维,那么就不适合这种运营,因为没有这些基本的思维,也做不到精品运营。

      b.对运营商的供应链要求高。要想使产品具有爆炸性,你需要有一个很大的成本优势,即货源制造商,这就要求你有很强的谈判能力,谈最低的价格。

      c.高资本要求。在成批商品的生产过程中,不需要库存,但要想使这一产品具有爆炸性,就需要保持快速的交货速度、快速的交货速度、低成本、准确的数据分析,才能成为爆款。

      对比了速卖通两种运营模式的优缺点,我们也能更快的找到在大环境下拯救店铺的方法,是及时转型还是故步前进,这就看你自身的抗压能力了。

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    • 拟共春风老执迷不悟冤枉

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