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    • 【Q11】耐心开完,一个案例开拓你的速卖通营销思维

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      【Q11】耐心开完,一个案例开拓你的速卖通营销思维


      之前在智库里说过这个案例的分享,但是今天,我决定把它写在博客里。好好看完,你会有收获的!

       

      15年的时候去深圳跑供应商认识了一个93年做速卖通的小老哥。那个时候我算有点经验而他刚刚开始,跑完供应商闲来无事跟他在一个网吧门口聊了半天。后来回去了,这两年联系的也不多。

       

      去年年前有点事情跑广州,朋友圈发了个定位。他突然给我打了个电话问我在哪儿,想再一起吃个饭。实话实说,我心里没什么底,有点抗拒,想来想去也没什么见面的理由,随口拒绝,却耐不住他再三相邀,然后跟他约了个午饭。

       

      其实当时对他已经没太多印象了,依稀记得那是见面两个人都是邋里邋遢,而现在算是混出个人样。

       

      饭桌上他激动不已,他告诉我,这两年他发展的非常好!

       

      他跟我说了一了他们速卖通的一个模式:不赚钱卖耳机

       

      什么情况呢?

       

      就是在速卖通上平价出耳机,比如一个产品成本+物流成本+各类佣金=2美金,那么最多加一个百分之10的退款率卖个2.2美金。确实不赚钱,

       

      不赚钱那做什么?

       

      赚客户信息!

       

      什么意思呢?

       

      **比如说,他在速卖通上平价出耳机,一天出500单,500单没赚钱,却赚到了500个客户信息。

       

      一周就是3500个客户信息。一个月就是15000个客户信息。

       

      模式:

      赚钱方法:

       

      . 按天开始做客户疏导,

       

      每天做订单信息导出,积累客户信息到手机通讯录以此导入到facebook ins等社交平台做客户留存

       

      因为可能存在部分订单信息的联系方式没办法添加到客户的社交账号,在每个订单发货之前塞入了一张好评卡,里面添加了facebook ins wahtsapp的联系方式,让客户主动添加,

       

      再通过各类活动把客户引导到自己的独立站做二次转化,

       

      利润从此而出!

       

      . 按月或者多个月的订单信息,做客户筛选,分类跟进,

       

      其实速卖通上任何一个品类除了正常的c端散客。

       

      还是存在非常多的批发商客户跟ds客户。

       

      按他分享给我的数据,

       

      批发商客户占比百分之1.8ds客户占比百分之2.7

       

      那就意味着他们每个月可以接触到270个批发商客户,405ds客户。

       

      如果客服这块能跟进到位,这些客户资源能做多少事情?

       

      总结

      听他讲完整个模式,其实对于模式并不惊奇,我们自己相类似的事情在17年的时候就已经开始部署。

       

      但却对他刮目相看,这个事情做起来不难,但是有这个眼界格局,并且能把这个事情能量化成一个完整的系统的坚持下去做的人却少之又少!

       

      一开始我觉得他是遇到什么事情找我帮忙,但听他兴致勃勃的说完,我却对他此行找我的目的更加模糊。

       

      结果他举起酒杯跟我说,

       

      “老哥还是多谢你,当年你跟我说了这个思路,我就开始研究一直做到今天这个地步。万事开头难,感谢你当时点醒我!”

       

      “纳尼???”

       

      其实我真的是忘了当时跟他说过这个东西,在我的记忆里当时只是穷吹牛逼,尽天马行空的想到啥说啥,

       

      他的成功我不敢居功,但是不知不觉又多了一个远方的朋友!

       

      吃完饭的时候我还是忍不住问了他,当年我到底说了什么?

       

      他告诉我,我当时说:

       

      “三类人做平台,二类人做产品,一类人做渠道。”

       

      听到这句话,我也算是理解了。

       

      这句话是我这些年做速卖通的座右铭,从没有改变过。

       

      三类人做平台,一天到晚跟着网上留下来的所谓的运营“技巧”在纠结怎么样一夜暴富,一天打造爆款!

       

      二类聪明的人则会在掌握平台基础的运营规则之后,潜心了解客户需求,行业产品漏洞,竞品成长情况。

       

      而最聪明的人永远只会把平台当作一个渠道,当作一个对接海外市场的一个桥梁,以客户为长期发展的核心!

       

      就像这个案例:

       

      卖家以店铺核心款作平价销售,过滤客户筛选客户做二次消费转化。

       

      且核心款长期性的高转化,保证了单品在速卖通平台上面的销售排名,这就是长期发展的根基,系统性的良性循环,

       

      互惠互利,三方共赢!

       

      其实这句话,我跟很多人多说过,但是能理解的却少之又少,能理解并加以实践的,这是我见过的第一人。

       

      你永远也赚不到超出你理解范围的金钱。

       

      其实那些为了生存潜心研究的时候那种创造力和你能做出来的事情真的是能让未来的你喝彩的事情。

       

      提高认知是创业唯一的捷径,对于这个市场,学习是我们一生的职业。

       

      加油吧,打工人!

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