参加拼多多活动的商品价格应该怎么定比较好？

一：以成本方式的定价低价跑量为主，成本价（出厂价+快递+包装等）+利润额=客单价 二：竞争对手的定价方式这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格 三：数字定价方式符合大众心理的数据，尽量不要凑整数 100 200这些，买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等相同 10元的产品 你卖9.9更受买家的欢迎。

一、定价前需要考虑的问题： 1. 商品的成本构成：包括生产或者批发成本，物流成本，客服成本等等投入性的金钱在内。 2.合适的利润空间：可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。 3. 前期定价不要定的太低：要为参加活动做准备。 4. 能促进推广：，投产要正常，不能让自己亏！ 5. 消费者能接受的价格区间 重点：商品定价考虑的因素有很多，切勿打价格战，不然最后伤了自己又坏了规矩。 二、2种定价方法： 方法一：按流量来源定价 不同流量渠道对应着不同的商品价格，那么拼多多是如何切分流量的呢？我们定价一定要制定符合各种竞争环境的价格。 拼多多流量类型： 1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。 2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。 3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。 4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。 在定价时，要把这些流量的成本算在内。 方法二：按客观因素定价 1、价值定价 价值定价是针对某一个顾客群体所设计公认价格。 定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本和营销成本等。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。 如果说您的货物需要占用库房或配备客服人员，那么这些成本也要算在内！从而找到利益最大化的价格。 2、捆绑定价 引流商品和利润商品定位清楚，做捆绑销售。 比如你卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。 引流款和利润款应该如何搭配，我建议店铺上新的时候，引流款占到店铺20%的产品数量就可以了，赚钱的款应该放置更多，做到70%~80%最好！