• 注册
  • 拼多多 拼多多 关注 关注:4907 内容:500

    为什么开了车,拼多多的销量还是很低,曝光量很大了呀 ……

  • 查看作者
  • 打赏作者
    • 2
    • 拼多多
    • 为什么开了车,拼多多的销量还是很低,曝光量很大了呀?

      LV0
      首先我们来分析问题:你开车了销量还是很低是因为你转化率低、曝光量很大的情况下点击率是否达到行业的平均值了呢?你的主图车图是否完善了呢? 然后我们就可以确定题主的两个问题:点击率和转化率。 明确直通车两个目的:测图测款和付费广告位推广(抓人群) ◉测图(解决曝光高点击率低问题) ▪ 你的主图点击率是你抓取直通车流量的关键,不管是瓜有多好多甜没人看都是闭门卖瓜。测图在直通车创意里面,可以添加4张图片去测试,最好的做首张轮播图,车图也可以测试,反正不要开智能创意。 ▪ 点击率的行业平均点击在我们店小鱼的卖家工具可以查到。推广工具里面搜索词分析可以看到对应热搜词的平均点击率,这些词都能匹配到直通车关键词里面,一般来讲达到这个平均值左右波幅不大就行了。 ◉测款(款不行再怎么推也没用) ▪ 搜索行业分析以及搜索词分析都能查到行业的搜索热度,人群受众多少。 ▪ 店小鱼卖家助手卖家工具也能查到产品的热度以及平均值的数据,都能帮助分析。 ▪ ''百分之99运营失败的卖家不懂得运营,而其中百分之90的失败卖家,是产品本身的失败'' ◉转化率(逐个排除影响因素) 转化率的影响因素分为:销量评价、价格、SKU的设计和详情页。 ①⇨ 销量和评价。没有太多的或者评价的内容不优质差评多这些都是会影响的。建议先补充基础销量和评价。做好售前售后的服务,好评有礼、好评返现等等措施都可以用。在做优质评价积累期间争取每卖出一单都是一单好评。 ②⇨ 价格。 综合自己产品的利润率(售价减去成本再除以售价)与产品售卖的转化率去定价,最低的推广价格以及最低的活动价格。分析市场同行的定价以及SKU的设定,定太高了没人买,定低了又亏本。一般是20家同行起步做出对比,看看自家产品的利润率定在多少合适。 ③⇨ SKU。举例比如你和你对手都是同款产品,对手的一个SKU定价5元,一个SKU定价15元,你可以定价一个SKU是4元,一个SKU是16元,利用SKU设置去弥补产品的利润亏损。(为了防止杠精过分杠,这里说明原理是在SKU有多个的情况下,利用SKU的设置技巧去弥补差价)或者是SKU里加入一些修饰词:【亏本划算装限量100份】【宝宝家庭装60片】等等。 ④⇨ 详情页。直接上图。你懂我意思了。
      回复
      LV0
      可能是你产品的内容做的不够到位,例如 主图优化、标题优化、商品属性优化、详情优化、sku优化等等 然后你可以借鉴一下其他销量好的同类竞品 看看别人是怎么做的呢?
      回复

      请登录之后再进行评论

      登录
      • 大版主
      • 小版主

      暂没有数据

      暂没有数据

      关注公众号

      参与速卖通投票

      暂没有数据

    • 发布
    • 任务
    • 帖子间隔 侧栏位置: