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    • 下一个(国际版抖音)TikTok leggings? #guasha风靡TikTok |

      你知道吗?“刮痧”这种的传统疗法传到国外后,在TikTok上掀起了一轮新的护肤潮流。

      有越来越多的外国人拿着刮痧板在自己的脸上、背上等部位皮肤使劲刮刮刮~~乐此不疲,且各个都说好!

      —————————–

      如何快速在TikTok上定向选品

      那拔拔是如何从TikTok上挖掘出”刮痧“,英译#Guasha这个品的呢?

      这里就要用到快速给TikTok账号打定向标签的技巧和方法

      感兴趣的小伙伴可看下之前分享的这篇干货文章:

      TIKTOK快速养成账号标签技巧篇

      而关于#Guasha的视频也是这样出现在拔拔的视频推荐流里,并意外挖掘出这款潜力爆品的!

      在TikTok上选品如何分析—以#Guasha为例

       

      一、#Guasha视频分析

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      看到这个视频,可能大多数人跟拔拔一样,很难理解这个视频为什么数据会那么好且能上热门。

      因为视频上的达人以我们亚洲人的审美来判断,确实不怎么样。

      可一个视频能上热门,其背后肯定是有原因的。

      而我们就来找找其中的原因。

       

      1.分析达人

      通过分析小程序提供的达人作品互动表现数据。

      我们可以判断出,该达人的热门视频受账号粉丝数的影响较小,主要是通过优秀的视频播放数据,来放大推荐流量与播放量。

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      2.分析视频

      既然该视频不是因为达人本身自带的粉丝流量引爆,那我们就需要从视频的内容和播放数据上对它进行分析判断。

      原视频截图如下:

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      视频中,这位达人在首帧用文字贴纸#gua sha介绍了该视频,内容上也主要是展示达人的”刮痧“体验,通过字幕介绍,用舒缓的背景音乐,将博主使用#gua sha时那种舒适享受的过程很具象地展现出来,从而引发了众多网友的好奇与关注。

      可以看出,该视频录制难度很低,甚至都没有真人语音,达人直接是通过机器配音后就发布上传了。

      就这样的质量,视频的数据还非常不错……

      点赞数:53W+

      评论数:2468

      转发数:4503

      在视频数据ok的情况下,我们发现一款产品时,还需要透过视频的评论,来调研国外网友对视频中产品的看法和讨论话题。

      下面是该视频的评论区截取的部分内容

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      通过翻阅和分析网友的评论,我们大致可以判断出,网友对#Guasha产品是十分感兴趣的,且在国外很受欢迎。

      无论是用过或没用过的人,都对其抱有好奇心,且有购买体验的心态与冲动。

       

      二、#Guasha标签分析

      1.分析热门标签

      该视频中出现的关键词hashtag,大多与#guasha有关。

      在搜索框内输入guasha,打开Hasgtag栏目,可以看到所有与#guasha相关的话题标签和播放量数据

      其中#guasha是最主要的hashtag,其他的相关话题播放数据也还行。

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      主要分析#guasha这个tag页面,点开得到的页面数据是这样的。

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      #guasha这个tag下的播放数据是252.1M ,相当于2.5亿次以上的视频播放量,说明这个话题的热度完全是够的,且声量不小!

      而且在该Tag下的热门视频列表里,正好发现了我们刚刚分析的那个推荐视频,位置十分靠前,排在列表的第二位。

      而排名第一的视频,其博主粉丝数仅仅4千出头!而这个视频却有3.3M的播放,说明该视频的引爆纯粹是内容足够吸引人,也不是通过博主本身自带的流量引爆!

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      原视频截图如下:

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      该视频展示的是博主记录使用guasha产品一周内面部护理效果的前后对比,变化效果明显,网友反应十分热烈并送其上了热门!

      而这也说明#Guasha这个产品有能够让人引发冲动性消费的特性。

       

      三、产品市场调研

      1.调研搜索热度

      利用Google Trend谷歌趋势查看产品关键词在搜索引擎上的热度:

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      判断一款产品在国外(美国市场为例)是否有热度,查看谷歌搜索趋势是非常重要的判断依据。

      从图中我们可以看出,Guasha3月份的趋势得分是100,热度非常高,从3月开始正好呈现爆发式上涨趋势。

      说明如果现在进入这个产品市场正好合适,且正处于高速爆发的阶段。

      2.调研独立站

      #guasha热门视频的第四位,意外发现了一位推广(品牌mountlai)刮痧产品的华裔达人,账号有18W的粉丝。

      这说明已经有人在TikTok上做垂直号吸粉,并推广刮痧产品了。

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      我们在其主页内发现推广的独立站链接,地址:www.mountlai.com

      点开独立站,来看下该网站做得怎么样。

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      这里我们可以用Koala Inspector这款插件对独立站进行分析。

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      通过插件分析,我们可以看到这位小姐姐是用Shopify建的独立站,包括建站主题,以及独立站中用到了哪些app插件功能等信息。

      我们主要是看下该网站的流量数据怎么样,如下图

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      从流量结构图表中我们可以看到,该独立站从去年10月份到今年3月,流量总体呈增长的趋势。

      3月份流量有明显的爆发,已经有6万多的访客数。网站流量以搜索访问为主,其次是直接访问,其他流量渠道是社交媒体和外部链接。

      说明该网站主要推广方式是做SEO的,且访客主要来自美国地区。

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      插件给出的网站进站关键词除了品牌词以外,主要是gua sha in store,gua sha tool,gua sha tools等与“刮痧商店”“刮痧工具”有关的搜索词。

      我们试着在Google上搜索Guasha in store,并查看其信息和排名情况。

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      结果显示,在guasha in store这个关键词下,这位小姐姐的独立站直接排在谷歌搜索的第一名。

      我们再用与guasha in store相似的词做搜索,例如guasha shop,居然也能排在第二名!

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      可见其独立站与Guasha关键词关联的权重非常高,在这样的情况下搜索其他例如“刮痧产品“”刮痧工具”等关键词的结果排名肯定也是十分靠前的!

      到这里,如果已经对跨境做刮痧产品有了兴趣,这个网站就可以Mark了!

      前面已经知道,该网站主要流量渠道就是通过SEO导流进来的,只要在关键词排名中超越它,你也能得到每月至少几万的流量!是不是很香!

      3.调研亚马逊

      国外用户找产品其实与我们国内一样,当发现一款新的商品时,也会习惯到电商平台上搜索和查看该商品的信息。

      利用卖家精灵,查看guasha产品关键词在国外主流电商平台亚马逊的搜索趋势:

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      可以看出,同样在电商平台,与Guasha相关的产品搜索词热度也是处于飙升阶段,在3月份也有非常明显的爆发式增长。

      其中关于guasha tool for face的产品热度增长最高,根据图表,我们还可以知道这个产品目前在亚马逊上的价格段大概在15$-20$之间,产品的单月购买量也有2600+的订单,

      作为新爆发的产品,数据表现已经不错,可预计在未来也将继续扩大销量。

      而在独立站上的售价,通过前面我们分析过guasha产品做的比较好的独立站品牌 Mount Lai可以知道,独立站平均价格段在50$左右,最高也有达到130$的产品,独立站上产品这个价位还是很不错的。

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      4.调研供应链

      1688:

      如果选择的是自发货,则最便捷的供应链渠道是直接从1688上进货,以刮痧板为例,在1688上国内供应链的产品成本价格普遍不超过5¥/个。

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      速卖通:

      如果选择Dropshopping,则可以利用AliExpress Dropshipper Center这个速卖通产品分析工具。

      查看Guasha相关产品的销量情况,可查看该产品最近30天的销量表现,并挑选合适的供应链。

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      结果显示,目前跨境市场,关于刮痧板的销量最好,且产品+物流成本普遍不高于5$/个,结合前面调研的产品在亚马逊和独立站的售价情况,产品利润非常可观!

       

      四、关于产品营销的思考

      通过短视频和红人营销

      回到最初发现产品的TikTok短视频平台上,通过账号矩阵进行引流。

      在TikTok上,仅美国地区,其日活跃用户就接近4000W,可见其流量是多么的巨大,且流量还在持续增长中。

      可与运营Mount Lai品牌的小姐姐一样,我们也可以在TikTok上建立独立的品牌账号。

      通过发布视频内容利用TikTok的推荐机制,不断给我们导流和吸引新的客户到我们的亚马逊店铺或者独立站。

      相信有人会问,那如果账号没有基础粉丝怎么办呢?如果不想通过渠道购买有粉丝基数的美妆账号,则前期可用账号矩阵进行规模化吸量。

      目前新账号发布的视频在TikTok一般都能获得2000左右的播放,如果素材做的好并意外火起来的话,则就大赚,且做梦都要笑了。

      就像我们前面发现的那位在#guasha话题下,热门视频排第一的ellaharleyyy视频博主,其账号才4000的粉丝数,单条视频却能爆到三百多万的播放,且不排除是因为视频爆了之后才吸的这些粉丝。

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      可以想象,如果其账号主页BIO挂上商城链接,那导过来的流量和可能成交的订单有多么地非常可观,这也是目前做TikTok引流,真正的机会和魅力在。

      关于红人营销,基本逻辑思路是找到和联系红人进行洽谈,通过一定的方式方法找到适合我们的红人和运用一定的技巧沟通,从而成功达到让其帮助我们推广产品的目的。

      详细的操作在这里就先不赘述,有机会拔拔会再专门出一期TIkTok红人营销案例解析分享给大家。

       

       

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