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  • 淘宝直通车精准人群怎么玩?投放技巧详解!

    自身店铺找数据参考

    不管是什么样的产品我们操作的产品在不同的人群性别,年龄,消费能力等方面都有或多或少的不同程度的差异。我们可以打开声音参谋首页–流量–流量看板可以看到下面这张图片。

    淘宝直通车精准人群怎么玩?投放技巧详解!

    从进店的人群特征上面来分析我们可以看到,这个店铺主要的消费者群体是男性客户占绝大部分,主要的年龄分布是在30岁以上,从这个里面我们就可以初步的圈定我们访客的基本特征。

    在看转化人群主要是哪些:

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    可以看到主要的转化人群也是在31岁以上的男性。那这个时候我们就可以确定这个产品适合的绝大部分的人群是30岁以上的男性人群。虽然这个范围圈定的不能起很大的作用,但是至少让很大一部分的无效人群过滤在外了。

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    或者从生意参谋–流量–访客分析–访客对比这个路径我们也可以找到店铺整体访客分布现象。从这个里面我们看最上面一个消费层级,柱状图比较高的是中低消费群体。

    注意:一些大类目刷单占比比较多的就会导致精准的的人群错乱,这样这里面的数据是不值得参考的,我们需要针对行业和词去单独分析找到方向。

     

    2高转化和高质量人群段

    直通车流量解析分析行业高转化和高质量人群段:

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    比如说我们要做的产品就是泡脚药包,在框里输入这个大词,然后点击人群画像分析。这个里面出来的结果是行业的数据,我们知道玩黑车的时代已经过去了,现在大家在补单的时候都是尽量的避免刷到车里,所以说这个里面的数据相对是比较真实的。

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    从点击数据分布图上面我们可以看到,泡脚药包的性别和年龄和消费等级以及类目笔单价的分布情况。这里面分点讲述下面几个问题。

    我们可以看到消费能力上面是集中在0-300   1050-1750  1750以上的消费段居高。那么自身的产品在市场上面是什么价位段的通过自身产品价位段我们可以这样规划:

     

    A、做品质的高价位的产品。那我们开车的时候受众群体就可以把0-300这个消费水平段的给剔除 主要做750-1750以上的偏中高消费的人群。因为这类人群的特点是更加追求品质。

     

    B、做性价比的低价格段产品。那这个时候0-300这个人群就是我们的主要需要的人群了,往往我们的产品在0-750这个消费段人群的点击率和转化率都会比较高一点。所以说我们前期可以就针对这个人群去做。

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    C、关键词和行业柱状图的对比:从图片中可以看出每一个柱状图都是有两个,旁边的显示是一个是关键词的柱状图一个是行业的柱状图。两个柱状图是有高有底的,当关键词的这个柱状是比行业的高的话,那这样的词我们适合把主要的点击跑到关键词上面,反之则适合跑到人群上面。

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    从泡脚药包人群转化效果上面我们可以看到以下的几点情况:

     

    A、这样的产品在开直通车的时候不适合采用低出价高溢价的方式,因为我们从曲线上面看到,普遍的情况下转化率都是关键词的转化率。所以所在操作的时候要让点击量大部分的跑到关键词上面。甚至做到无自定义人群开车这样的操作方式

    B、我们可以看到类目笔单价这一栏,这个是行业的普遍是高于关键词的。所以说我们在做直通车的时候就给这个类目的笔单价做一个较高的溢价去规划一下就行了。

    C、每一个年龄段和消费水平段的转化高低从图上面就可以直观的看出来。

     

    3操作过程中要怎么设置

    1、我们在实际设置的时候自己的店铺的数据能有参考的价值这个是最好的,就以自己的店铺流量看板和访客分析里面的访客对比为主要的参考设置人群溢价就行了。这个是价值最高的人群设置方法

    2、从直通车流量解析里面去分析出来的首先展现和转化两个数据的图都需要去参考。面对如上图这样的词的转化率普遍高于行业的情况,尽量让有效的点击跑到直通车上面,这样整体的转化会高一点。具体的操作是无人群操作或者高出价低溢价的方式。当关键词开车到一定的程度以后人群可以把智能拉新人群、加入购物车的人群,浏览未购买的人群,喜欢相似店铺的人群等等这些打开做扩充人群使用就可以了。

    3、对于转化端口行业的曲线普遍高于关键词的这种情况,如下图:

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    这种情况可以通过展现面的人群占比情况采用高出价低溢价的方式。让有效的点击尽量跑到人群上面。这样的可以通过对于人群溢价的调控让有效的点击跑到有效的人群上面来。比如词的出价是1元 有效人群的溢价是100% 那这个词在这个人群上面的实际出价就是1*(1+100%)=2元,可以理解成有效的人群的出价比相对低效的人群高,那系统会把展现跑到哪里。

     

    注意点:不管是高出价低溢价的开法还是低出价高溢价的开法,产品的权重都是在增长的,当宝贝的权重很高的时候我们要做到的是系统的人群也要打开。这样可以让一个宝贝的流量不受限充分的发展。自定义人群占总的人群的点击量占比一般在40%-45%就行了。

    总结:开直通车是需要结合自己的行业和产品做通盘的考量的,所以这个是人群操作的一般的开法。具体的细节还需要根据所在的市场和产品自身发展的阶段具体的分析。

     

     

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