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  • 1个人做独立站光靠SEO能搞起来吗

    SEO的周期挺长的,如果创业前期你手头上没有稳定的客户来维持你的基本开支,那么你只靠SEO是很难做下去的。

    很多人都是这个问题:

    我是个人SOHO,想搞搞独立站,但是不知道1个人能不能靠SEO把独立站搞起来。

    做SEO的周期挺长的,如果创业前期你手头上没有稳定的客户来维持你的基本开支,那么你只靠SEO是很难做下去的。

    独立站的水很深,外表看似光鲜靓丽,实际上做起来还是有难度的。

    更不用说你是搞跨境电商独立站的,B2C行业的关键词比B2B的关键词搜索量还有竞争度都要高,意味着SEO的难度更高。

    经常会有人问我:大卫哥,我想1个人搞B2C的独立站,不靠广告只靠SEO,多久能做起来啊。

    很多人问这个问题的时候,应该是没有做产品关键词的调研的,我会第一时间告诉他们,你先去看看你这个产品关键词的搜索数据,搜索量在几千左右的勉强还可以,难度相对来说不是很大,这种产品算是比较Niche的,但是到了上万级别的搜索量,我还是建议不要考虑了。

    到了上万级别数量的关键词,如果CPC出价在$0.3-0.5的话,我认为直接就上广告好了,如果你单品的毛利能在100-200,可以试试,一边投放一边看ROI。

    比如说一天烧200软妹币,成交10单,客单价在50美金,毛利100,10单毛利就是1000,你实际上的ROI 200/(1000-200),就是1:4,我这个ROI不是算的广告和销售额的比例,是广告和毛利的比例,正常电商的ROI都是算前者,但是我更关注的是投入的广告成本和毛利的投产比,单纯算销售额意义不大。

    但在大多数情况下,ROI没那么理想,这个跟你选择的产品有很大的关系,如果你投放了一段时间发现,我去,烧了1000的广告费,结果ROI太低了,就要果断停掉广告。

    其实搜索量在千数级别的也可以投放,就是有个问题,搜的人太少,如果客单价利润太低,做起来就没意义了。

    我在这里给大家推荐几款我近期发现的Niche产品:

    1. dog tent, 14800/month,cpc 0.5,客单价50-100美金
    2. Dog Carrier Backpacks,27100/mon,cpc 0.66,客单价40-50美金
    3. floating chair,12100/mon,cpc 0.6,客单价20-50美金

    如果你是在B2B的赛道,产品搜索量几百到几千左右,难度不是很大,我觉得SEO要好好搞一搞,这种排名搞上去了以后不要太爽,基本上询盘每天都会有。

    总体来说,B2B做SEO的难度要小于B2C,但是即便如此,1个人搞SEO难度不小,从时间成本上来说也不划算。

    所以我不建议个人外贸SOHO自己在SEO上花太多时间,除非你对这个行业有兴趣或者想转到数字营销这个行业,你可以花时间一边学习,一边操作。

    最快的方式还是广告,不骗你。

     

     

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