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  • 影响eBay转化率的主要原因

    在店铺运营中,获取流量、提升转化率是卖家进行店铺经验的一个关键点。对于eBay卖家来说,影响产品转化率的主要因素有哪些呢?我们又该如何提升转化率?在店铺运营中,获取流量、提升转化率是卖家进行店铺经验的一个关键点。对于eBay卖家来说,影响产品转化率的主要因素有哪些呢?我们又该如何提升转化率?一、曝光eBay店铺,尤其是新店铺,曝光是非常重要的,与曝光相关主要有关键词和属性两点。

    关键字/ Keywords”搜索是eBay买家最常用的寻找物品方式。对卖家来说,为商品起一个好标题,让它能被更多潜在 买家搜索到,则可大幅提高商品被曝光的机会。换个角度,商品标题中使用什么样的关键字,也可被看做是卖家对买家进行筛选的方法。越精准的关键字越能为卖家带来更高质量的买家,相反若“关键字”使用不当,则很有可能误导你的买家,带来很多没有购买意愿的买家,或造成不愉快的购买体验/Bad Buying Experience。因而建议卖家针对自己所售产品潜心研究精确的关键字。以下总结了标题中“关键字”运用策略,主要分为两部分:

    第一部分:将关键词划分为三类

    核心关键词:产品是什么

    长尾关键词:与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词,是核心关键词的延伸。

    属性关键词:物品的属性,物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

    在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位,长此以往建立自己的关键词库。需要注意的是,eBay的副标题不是必需设置的。虽然副标题可以提高listing的曝光率,但它是一个收费的功能,卖家可以根据listing的推广需求酌情设置。

    第二部分:选择关键词

    选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略:

    流量低销量低的listing:要选择在线Listing较少的关键词,错开的与同行的竞争,有助于提升曝光和转化。

    基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高,但是转化率高的词,可以帮助增加曝光和提升销量。

    高销量listing:找搜索量最高的相关词,以最大可能提升曝光和销量。

    备注:

    eBay标题关键字编写注意事项:

    1. 尽量写满80个字符,重点前55个。

    2. 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词+ 产品特性词 + 用户软性需求来步骤,前面两个是重要的,后面2个看字符而定。

     二、图片图片提高店铺的转换率,但使用不当图片也会降低转换率。卖家在准备使用产品图片的时候,确保图片能够突出产品的主要特色。遵循“三多”原则,就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说,就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。

    物品图片要实物拍摄,清爽干净、高像素

    1、店铺里的所有图片要实物拍摄,清爽干净,一目了然;

    2、Listing页面图片更要高像素并带放大功能;

    3、立体三维效果清晰展示商品。

    4、勿在图片中包括边框、文字或插图。

    拍照小技巧

    1、使用平整干净的浅色背景,关闭闪光灯,使用漫射照明和使用三脚架是拍好照片的前提;

    2、在拍照的时候,商品应该填满画面的80%并尽可能居中;

    3、捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头;

    4、避免使用道具;

     三、产品描述写好产品描述对提升转化率也是有一定帮助的。撰写产品描述时可参考以下建议:

    1.必填内容:物品简介、包装清单、详细参数(让买家知道物品的各种详细参数,数码类必须要遵守这一点)、付款方式、退换货政策

    1. 采用“图+文” 的方式,有时图片比文字更能传达我们所要表达的内容。卖家要做的就是保证信息客观,真实的情况下,尽可能以不同方式让买家眼前一亮。

    3.采用对比体现优势,与其他同款产品对比。

    4.对于电子类产品,如果有相关安全等各种认证可以直接附在描述中,这样可以让买家更放心的购买。

    5.清楚写明了某个微不足道的瑕疵,买家会很受用,也会更信任你。

     四、价格产品价格和运费的多少,也会影响商品转化率。当单价较低或者是适当的降低产品价格,都有利于产品的转化,如果想涨价的话,建议不要去提高运费,只提高产品单价,而且只要不高于市场价,排名的影响就不会太大。

    以上是关于影响eBay转化率的一些因素,希望对你提升产品转化率有一定的参考作用。

     

     

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