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  • 卖家经验分享:Shopee极致细分类目上架快速起爆,单日劲销1W台币

    三分靠选品,七分靠运营。有些人赢在起跑线就赢在选品上。今天分享一个细分类目的案例。卖家经验分享:Shopee极致细分类目上架快速起爆,单日劲销1W台币 

    一、店铺成长历程

    这位卖家选的shopee上极少数人做的类目做建筑工地上的防水材料。

    当小编打开shopee几个站的前台,发现售卖这个类目的卖家少之又少。中国卖家更甚。防水材料类在Shopee上竞争并不大。妥妥卖家经验分享:Shopee极致细分类目上架快速起爆,单日劲销1W台币

    (一)靠自然流量起量

    这位卖家自己之前做工地材料,线下售卖一些工地原材料给包工头或者工地的。某天他来问我他的防水材料可以卖给外国人吗,我当时让他试一试。

    推荐亚马逊,独立站shopee等平台,考虑他是完全外行来进入这个行业,我建议让他小投入开始,所以虾皮最合适。

    起初他没有意识到推广的重要性,在自己一顿简单粗暴的操作下,短短几天居然也取得了不错的成绩,有时候还能日出百单,因为竞争不是很激烈。

    学习一段时间后,他开始更加积极地学习平台的各种玩法,对平台运营、活动量级等进行深入了解;每天观察行业内所有的数据;同时加快生产,积极货囤。店铺每天的订单量让他更有信心和耐心坚持下去。

    逐渐熟悉了平台玩法后,凭借产品优势,他开始参加所有能上的活动,重点是关键词竞价、平台活动、1RM/NT/RP/等低客单商品占优势的活动。

    终于营销数据开始呈现指数式的增长,店铺的销量稳步上升。在今年疫情期间,更是创下了单品日销GMV1万台币的成绩!

     

    二、新品实操案例分析

    他们主推的产品,是建筑的防水材料。

    在房屋建筑工程中,防水设计、防水材料与施工质量等直接影响工程的质量和使用的寿命。

    建域,这筑领应必该算是需品了,所以有着巨大的市场空间。

    但和其他产品一样,做推广做活动都不是立竿见影的,这是一个长久的历程。

     (一)商组合品标题的与测试俗话说“题好文一半”,标题就是文章的眼睛,在跨境电商平台上,标题也是一款产品的眼睛,如我之前在文章中分享的标题黄金7字法,想获得买家的注意力,获得产品的销量,就要认真的写好标题。(黄金标题7字法:http://www.cifnews.com/article/92294)1.组合他会在推广数据分析工具里看各个词的搜索热度和整理同行Top20竞标题品,把热度词全部拉到表格里进行组合,大词配合长尾词,随着类目扩展,进行细微的调整。2.测试标题写好了,还需要七天左右观察这个产品的点击率,看其是否有吸引大流量的潜力。

    每天投入不超过50rmb,此时没有做关键词精准投放,做的广泛投放,是看总的点击率,优化放在后面来做。通常只要做好热词组合,关键词点击都远超平均数值。

     (二)低客单价产品前期投入技巧做新品的推广,一定不能想着赚快钱,前期的投入是必要的,因为追求极致的性价比的产品才能更短平稳快速地发展起来,所以前期得做好先牺牲的准备,让利给买家。① 推广精细化前面说过测试阶段不急着优化人群精准度,但是只有人群精准,去参加平台活动才会更有利,所以这时候做的就是让推广逐步成型,把转化率提上来。他做法是给大词长尾词的曝光额度统一定200RMB(马来为例),看哪个关键词跑得好,好的就可以稳定投入,不好的再慢慢调慢慢养。② 1RM/1台币引流他将眼光投到了每次客户经理在群里发这个活动,这个1RM/1台币活动是全平台极少数非个性化的资源位,商品全量展示,流量巨大。

    带给你的流量以及权重是完全可以赚回来的!其次这个活动对新品比较友好,重视转化,不看坑产,只要把折扣做上来就可以了。

    把流量引进店铺带着自己利润款一起出单(前提是关联性产品都已经做好)。

    当然,要想做好这个活动,在活动开始前两天,也需要提前预热,如店铺自动回复中添加引导性文案,还有群发消息、Shopee Live等工具都用起来,尽量聚拢活动流量,一切为活动当天的爆发服务。

     (三)长期加持跑量1RM/1台币引流只适合短期爆发,让新品迅速上一个台阶,长期稳定评销还是要依靠其他的。① 优质评价做评价还是喜欢用直播,免费送一些商品,基本上评价到了几十条,评价也就做得不错了。② 长期活动自己店铺营销中心的领券也是一个大流量入口,一般情况下,进入该入口下单的买家,大部分都是平台忠实用户,这类买家不仅对商品价格极度敏感,重要的是带有很强的目的性,简单来说,就是想要以更低的价格购买到自己所需要的那个商品。所以这个入口需要给予高度的重视,它带来的成交和转化会比普通的付费推广高很多。

    同时暗券形式,也可以保留一定的利润空间,很适合做日常跑量。

    可以上的活动都上。③ 推广调整上了1RM/1台币引流、营销中心领券、Shopee Live等活动能增加权重,评价和销量也稳定了,此时的持续推广才会更不费事儿。能使得单量不断增加,权重也慢慢提升,从而获得了更多的曝光和流量,形成了一个良性循环。

    三、总结

    选品就近自身身边有的产品,可以去想想是不是是否也适配于销售国外。选好赛道那就沉浸式去学习平台的各种玩法,对平台运营、活动量级等进行深入了解;每天观察行业内所有的数据。回报不会辜负努力的人的。

     

     

    本文中来源于:跨境麦咭Madge,如有侵权请联系本站管理员删除
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