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  • 拼多多新店从0到日销千单只需要这么做

    一流量获取的方法和技巧

    产品品类少如何打开店铺流量端口?

    可以通过主图–标题–sku–价格来做不同的链接

    例如:同款商品,可以用不同的主图来上不同的链接,或者是sku的规格可以设置不同的。

    1.推广的多元化:获取更多的流量

    搜索计划分智能计划以及自定义计划,现在的操作重点还是自定义计划,在预算充足的情况下,一个商品可以同时建立智能计划和自定义计划,然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好,产品的销量都不会差,除非是产品本身就没有竞争力。

    2.活动+营销工具:转化提升的直接方式

    如果推广数据不够理想,店铺成交不高,这时候就应该选择参与平台活动营销。要注意的是,不是所有活动都能给产品带来流量大涨和大卖的,平台是要考核活动转化;而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠?在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。如果商品没有活动参与或者活动价格实在太低无法参加,可以选择营销工具来做优惠促销,拉升转化。

    3.如何有效提升搜索流量?

    展现价值=点击率*客单价*转化率,提升任何一点,都能提升搜索流量,但是客单价和转化率是相对固定的,提升起来比较难。

    这三个优化方向最容易提升的是点击率,流量跌是因为点击率跌了,但你没有改图片怎么会跌?是因为别人在改图片,你没有改,自然就跌了。

    4.如何应对价格战,一招有效提升转化率

    大部分类目都有价格战,如果必须参与,可以通过设置SKU的方式来应对。

    方法是设置一个基本款的低价SKU,用来应对价格战,可以低于成本价出售SKU。

    在想要主卖的产品SKU上,打上“70%顾客高性价比的选择”文案,引导顾客来买你有利润的产品。

    后期流量起来后,低价SKU可以通过设置库存的方式让它隐藏,或者直接把SKU名字改成“收藏优先发货”、“此项勿拍”等。

     

    二商品推广思路

    01做一个新的推广计划

    前期可以不要投入太多,设定日限额在100-200这个区间,这是为了获取精确的流量数据,避免不必要的投入,通过测款来判定商品的好坏

    02关键词的选择

    关键词的选择需要首以关键词与产品的匹配为标准,不要一下子加很多关键词,这样会导致直通车权重分散,从而降低权重

    03调整出价

    以关键词的展现数据为准调整的幅度不要过大,可以一分一分的降低,幅度太大,排名降得快,从而影响排名

    04主图

    适度加入营销色彩,增加点击率,一个直通车推广计划的成功,很大一部分就看点击率的,因为点击率就是直通车的核心所在。

    05人群

    主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群,具体人群大家可以去自己推广后台查看。推荐人群里面,可以针对产品来添加人群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错;平台定制人群同样根据产品来选择,比如我们案例店铺中产品价格不是很高,优先选择折扣低价偏好;同时客户对产品质量的动态分很高,所以高品质人群也是选择范围内的,还有爆品偏好人群也不能放过。

    06推广创意图

    前期我们可以多做几张推广创意图,推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因,可以做测试,通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。

    07主要做OCPX计划

    尽快让产品过渡到阶段二,开启收藏出价、询单出价,获取更多的流量。个人操作经验总结出,想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好,不然数据会很不理想。重点优化搜索计划,场景计划配合来做潜在客户的二次流量回割

     

    三 直通车优化方法

    01当曝光量低、点击量低、转化率低

    这个时候就需要提高关键词的出价,给到关键词好的排名,足够的曝光量,再观察几天,数据还是没有改善的词,就可以直接删除

    02当曝光量高、点击量高、转化率低

    这类词可以等待观察一星期左右,转化率没有持续提高的话就开始缓慢降价,反之就继续加价,以转化率是为导向,给予词的最终出价。

    03当曝光低、点击高、转化低

    这时候时候先给关键词加价,出价高 流量增高之后,如果点击率能稳定,在结合转化率,如果投产能跟上,那就保留,如果投放低下,亏损严重,那就降价或者删除。

    04当曝光低、点击高、转化高

    增加关键词的基础出价,提高曝光量,同时为商品添加关键词推广,扩充展现量,再看数据进行优化。

     

     

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