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  • 【拼多多】了不起的详情页,看完下单!

    “好的详情页,会让消费者下单”这句话一点也没错。好的产品体现方式有很多种,但拿下详情页,就相当于拿下了“快速转化门”的钥匙。

    你的产品很优秀,但不展示出来、表达不到位,依然和其他商品“没啥两样”甚至还要“差一截”,这就是详情页的效果。而文案更是详情页的核心要素,因为设计需要配合文案切入制作!

    那么如何写商品详情页文案,就成了我们的一大难题!接下来就一起先来认识详情页的基本板块,再从详情页文案作用、类型、写法三大点去思考如何写出高转化详情文案!

     

    一、详情页四大板块

    详情页是打动用户促使购买的关键页,将页面板块设计为商品板块、评价板块、图文详情板块和推荐板块。

    • 1、商品板块,包含商品属性如商品图、购买说明规格选择、价格优惠等。
    • 2、评价板块,传达给用户更多的关于商品的信息,如已用过商品的用户评价、如何使用、售后服务等等感性介绍,从而解答用户心理的疑问和顾虑。
    • 3、图文详情板块,长度适宜,将用户需求的关键点和商品的卖点分出重要级之后,让图文详情板块的前半部分页面信息突出。
    • 4、推荐板块,推荐用户相关同类产品或者与此页产品相搭配的其他产品,给用户更多选择机会。可以借鉴早餐搭配、服装穿搭、护肤搭配、妆容搭配、室内设计搭配等!

     

    二、详情页文案的作用

    • 1、留住已进入产品详情页的客户,达成交易;
    • 2、引导客户通过详情页进入店铺的首页、或其他页面,促成第二次交易;

    那顾客决定购买产品前都发生了哪些心理变化呢?

    吸引眼球 → 激发兴趣 → 提起欲望 → 加深记忆 → 决定购买(促成交易)

    因此制作详情页时应该围绕这样的营销思路 :描述产品 → 展示商品 → 说服客户 → 产生购买。

    详情页文案的指导思想:卖点提炼,吸引顾客 → 细节展示,打消疑虑 → 利益引诱,促使成交 → 购买更多,关联营销。

     

    三、文案类型

    1、传播类文案,关键在于吸引关注。

    其实很简单,需要极简,加深印象,这样就具备独特的卖点,再加一句走心的文案。用户就会对产品产生好奇心。

    比如像回力鞋的文案,就特别简洁,但是又让客户的印象比较深刻,因为既符合它本身的风格,也符合顾客对时尚的审美要求。兼具时尚特色和本身风格。

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    2、卖点类文案,主要在于宣传产品的价值,突出卖点。

    中间部分大多都一样,就是产品图片和介绍等,就是突出卖点即可。尤其一些细节方面,要突出显示一下,因为这些都是商品最具卖点的地方。

    比如这个耳机“AI智慧屏,LED三真掌控全局”功能使用一目了然,买家也不用再花费心思琢磨:

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    3、攻心文案,核心目的是引导顾客去购买宝贝。

    最重要的其实就是最后这一步,用户到底是关闭还是购买呢?这就得看你攻心文案怎么写了。

    用户在浏览详情页的时候,会有犹豫的心理,比如:“虽然我想买这类产品,但我不知道这个产品能不能帮到我”。

    这个时候我们就要传递给用户一种心理:“这个东西必须买,不买就会一直心心念念的。”

    比如这种“一举三得”,让顾客在犹豫的时候,这种无意识让他吃一颗定心丸,买的时候,顾客只会觉得自己赚到了。

    针对这种攻心文案,主要告诉顾客对于你存在的这些痛点和疑虑,我们都能帮你解决。比如这个双肩包,横竖提都方便,提累了还可以背,从多种使用场景解决了用户问题:

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    四、如何撰写文案

    不同的产品,适合不同的文案,因此在策划文案的时候,大家也要要根据自己产品具有的特色来制定。

    怎么样去准确撰写文案,表达卖点,引导消费呢?

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    准确的分析你的商品和用户:

     

    分析商品

    通过行业分析对商品进行定位,通过分析产品的优势劣势,做好产品的目标人群定位。

    解决买家疑惑–你有的别人也有!

    在做文案时就能够根据定位来思考问题。比如这种类型的买家在购物时最关心的是什么内容,比如品牌、规格、质量、价格、材质等,再针对买家的疑问做出出色的文案。

    因为只有这样设身处地考虑别人,了解别人的需求,你才能相应的做出回应。

    在选这个爆款时也得注意,要符合季节,不能把冬天的衣服放在夏天做爆款,哪怕价格再便宜,款式再诱人,人家也没什么动机想买了。

     

    分析用户

    用户可以分为两种:一种是本身就对商品有一定的了解,另一种是小白刚接触不了解商品。

    第一类用户,对商品已有所了解,这个时候我们准确地表达好商品规格、属性等即可。

    第二类用户因为刚接触商品,给他们讲专业的术语他们也不明白,你写出专业的术语,他反而会疑惑,看不懂,遇到这类人群需要用通俗,大众他们听得懂的语言来表述。

    ——

    综上所述策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群,根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点,结合产品图片做出高转换的详情页面来。

    最后想提醒大家的是首屏的制作,因为在进入详情页时,第一眼看到的就是详情页的首屏,虽然只在有限的空间内停留短暂的几秒,但对于消费者是否继续浏览后续内容是至关重要的。因此,详情页首屏的体验设计显得格外关键。对于商品来说,不论何种类型的消费群体,在详情页首屏设计上都是基本一致的。

     

     

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