• 注册
  • 查看作者
  • 原来购物触点这么做才能出效果

    ✎ 博 士 店 长

    如何利用购物触点的购物前引爆销量?推广投放的时候要注意什么才能提高转化率。

    博士店长帮你解决心中的不解和疑惑。

     

    购物触点主要是针对喜欢逛的买家,我们可以设置找到所需产品的真正人群,从而提升免费流量,以及转化率,从根本上解决销售额的问题。

     

    购物触点的作用

    购物触点投放的场景是购物前、购物中和购物后,根据营销场景不同,溢价不同,把流量分别匹配给不同的买家页面。

    同时还用作于流量池,爆发首页流量,相信开购物触点的商家都知道这个功能吧。

     

    购物触点的有效投放

    一般情况下我们投放的时候就是设置溢价比例,但是有些人并不会设置,溢价太高或者溢价太低都没有效果,毕竟我们投放任何付费推广,都是为了给店铺带来销量。

    在前期商家要是不会设置的话,刚开始会烧钱很多,慢慢的发现扛不住了,没有回报,就会开始少投钱,这样整个流量都开始下滑,店铺怎么能做得起来。本身购物触点就是货找人的模式,货找不对人怎么能起得来。

     

    1、购物前

    就是首页的位置,一般这里的流量比较大,买家还处于一个浏览的阶段,没有明确的购物需求,或者之前浏览过相关的产品,但是不着急购买,所以才会推荐的产品。

    这种时候溢价比例可以设置的低一些,以免费用过早烧完,刚开始还处于拉新阶段,最重要的是购物前的溢价时间段内不能关闭,除非是要暂停计划。

     

    2、购物中

    展现的相对精准一些,因为买家都是曾经浏览、收藏、加购过同类型的产品,所以购买意向更强一些,也更容易转化,而且流量也更多,溢价的比例可以设置的高一些。

     

    3、购物后

    溢价要看产品的复购率周期,一般这个位置展现的基本都是购买过店铺产品,同类型店铺产品或者是相关类型的产品,可根据产品周期调整溢价比例投放。

    购物触点设置技巧

    需要使用购物触点的产品必须是处于上升期的产品,因为这样的链接基础比较好,在使用购物触点推广之后转化的几率也会高,前期要先压低推广价格,等数据出来以后,在逐渐调整出价。

    初期调整出价的时候,要参考出价建议,尤其在活动期间,竞争比较激烈,出价要比平时高一些,不然根本拿不到流量。

     

    购物触点操作问题

    因为流量包是默认的,所以只能调整溢价,选择合理的流量包,才能真正提升推广效果。智能定向最好也不要关,有助于挖掘人群画像,方便设置溢价比例。

    不同的流量包,对应不同的营销场景,数据结构也不一样,理解营销场景最简单的方法就是购前拉新,购中提高转化,购后提升复购率。

     

     

    本文内容来源:博士店长 如有侵权请联系本站管理员删除
  • 0
  • 0
  • 160
  • 请登录之后再进行评论

    登录
    博士店长
    博士店长
    个人说明:我是京东博士店长,专注于为商家提供数据分析。
    关注6 粉丝0 喜欢0 内容5
    TA的最新发布
  • 1jumia卖家后台怎么上传产品视频?
  • 2如何把新品打造成爆款?
  • 3了解京东下拉词,助力商品引流
  • 4店铺金牌客服的养成之道
  • 5原来购物触点这么做才能出效果
  • 推荐用户

  • 0-0
    0-0
    15小时前 注册
  • 以勒
    以勒
    17小时前 注册
  • 123-111
    123-111
    18小时前 注册
  • 哦啦啦哦
    哦啦啦哦
    19小时前 注册
  • 跨境小白毛
    跨境小白毛
    20小时前 注册
  • centerless
    centerless
    1天前 注册
  • 发布
  • 任务
  • 单栏布局 侧栏位置: