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  • 一件代发没流量,“两个优化”解决问题

    一件代发,指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。

    对于新手卖家而言,在店铺运营初期采用这一模式既不用承受库存压力,又大大降低了运营成本,优势明显。

    但从实际情况来看,大量新手卖家纷纷反映代发宝贝一没流量,二没点击,更不要说转化了。

    一件代发没流量,“两个优化”解决问题

    出现这一问题,主要原因在于大部分新手卖家都是直接导入一件代发宝贝,未作任何调整就直接上架宝贝。

    你直接导入宝贝,我也直接导入宝贝,大家都在直接导入宝贝然后上架。在一大片连基础信息都一模一样的宝贝中,系统当然看不到你的独特,更不可能给你想要的流量。

    针对上述问题,新手卖家们可以重点从“基础优化”入手做出改变。

    这里提到的基础优化主要分为标题优化和主图优化两个部分,下文将详细展开:

     

    01 标题优化

    1) 标题对宝贝的作用

    一是用于系统搜索,获取流量与展现量;

    二是阐述商品信息,让买家对商品有初步的了解,并产生一定的兴趣,触发点击。

     

    2) 如何优化宝贝标题

    在拟定宝贝标题时要注意以下几点:

    ①不要直接复制标题。宝贝原标题和同一类目高销量宝贝标题可以作为优化时的参考,照搬不仅拿不到流量,还有可能被隐藏。

    ②上架前先确定宝贝主推词。根据宝贝的行业买点,结合宝贝本身特点来确定一个相对精准的关键词。但要注意这个词不能做太长的长尾词,以免后期难以取得更多的流量。

    ③不要重复使用关键词。关键词要精简组合,且涵盖尽可能多的搜索词,重复使用关键词并不会产生加权,反而浪费了关键词的数量,白白流失了本可以得到的流量。

    ④组合标题最好阅读相对流畅,以便于买家迅速抓取宝贝信息。

    对于已经初步拟定的标题,卖家可以使用“超级店长-商品-标题优化”功能诊断当前标题是否需要继续优化。

    一件代发没流量,“两个优化”解决问题

    如诊断结果为良,则可视店铺与宝贝具体请款选择是否继续优化;如诊断结果为差,则可依据系统意见进一步优化标题。

     

    02 主图优化

    1) 主图对宝贝的作用

    主图是淘宝衡量宝贝的标准之一,其核心作用就是吸引买家点击宝贝,主图好坏与否将直接影响买家是否会点击宝贝,了解宝贝详情。

     

    2) 如何优化宝贝主图

    主图用于搜索位置时,内容要以宝贝卖点、优惠为主;主图用于推荐位置时,内容要以宝贝卖点、品牌调性为主。

    确定宝贝主图展现位置后,就可以根据不同位置的侧重点,使用“超级店长-主图水印”功能对产品、文案、场景、优惠这四大元素做针对性优化。

    一件代发没流量,“两个优化”解决问题

    ① 产品:

    产品是吸引买家购买的主要动力,在主图中一定要突出。不同的产品在展现方式上要有所区别,最好能结合产品使用场景进行设计。例如方便速食类产品,可以使用已经煮好、蒸好或炸好的图片,抓住买家味蕾。

    ② 文案:

    要从用户出发,简洁明了,卖点明确,便于买家抓取信息。

    ③ 场景:

    结合场景展现宝贝,利于买家联想自己在该场景中使用宝贝,也可以在一定程度上降低买家接受宝贝的门槛,提高买家点击欲望。例如,模特街拍主图往往比服装平铺图更加吸引人。

    ④ 优惠:

    不建议采用直接降价方式,后期调整价格时容易影响宝贝权重。

    话不多说,新手卖家们赶紧行动起来吧!

     

     

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