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    手淘首页流量比例很高,但是没有转化怎么办?

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    手淘首页流量一直涨但是一天只有几个订单

    手淘首页是标签推荐型流量,不稳定,建议先做竞品分析,确定市场首页流量转化是否波动,本身宝贝的首页流量反馈要统计首页流量的转化率、加购率、收藏率数据都要去与竞品对比,观察竞品最近有没有做过降价或者营销活动等。
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    手淘首页的流量是推荐流量,根据千人千面的展示特性,这部分的流量转化低很正常,因为只是弹一下,用户随手点开就关了,可能大多数都是没有注意看什么产品误点进来的。想要提升转化,可以通过宝贝分析,找出单品问题。 1、标题是否精准:我们在组合标题的时候一定要注意是否完全符合我们的宝贝,如果与我们的宝贝属性还有描述不相符,那么我们后面引进来的流量就会不精准,转化率是绝对不理想的。 2、价格:生意参谋——竞争,查看店铺流量流失去向,如果流失去向店铺价格比我们高,那么可以排除是价格原因导致的转化率低;如果流失去向店铺价格比我们低,那说明可能是价格原因导致转化率降低。 3、宝贝卖点不突出:生意参谋——商品效果——单品分析——商品来源去向Top5,分析流量去向,观察去向产品的评价,看该产品是否有不好的评价,将这些差评的点,提炼出来,作为我们的卖点。 4、SKU是否太单一:不管你是做大众类目的还是小众类目,你的宝贝一定要顺应时代的潮流。如果去年流行红色你的宝贝款式没有问题,今年流行白色但是你没有白色的SKU,有的只是去年红色的SKU,那你的SKU就太过单一了。每年的流行风向标是不一样的,这个需要我们多去观察市场。 5、详情页:详情页的美观度,以及内容化营销。大家知道,现在详情页流行小而美。统一风格,统一模特,形成自己的风格定位,加上投放视频、营销方案,使买家在这里能够得到更多的体验,这样转化率自然不差。 6、评价:评价一直以来,促进宝贝成交起着重要的作用,很多买家点击主图进来之后,第一个看到就是买家评价,而不去看详情页。评论很多的宝贝而言,主要是否有差评,及时处理或者差评营销等;评论少宝贝,我们做点包裹营销,买家收货之后客服暖心的问候,引导买家去评价、晒图。 7、问大家:1.提问者(游客或者已买买家);2.回答者(受邀已买买家或者店铺商家)也就是说提问方淘宝没有做出限制甚至卖家自己也可以对自己的产品进行提问。 8、竞争环境:竞争店铺是否最近在参加活动?是否在降价优惠?等等,都可能导致我们的转化率下降。最近快到双十一了,这边优惠幅度肯定是要跟上了,你可以看到行业排行靠前的哪家没有去打折促销做优惠。与同行竞争,那么优惠和福利肯定也要跟好,没有优势别人为什么要找你买呢? 9、行业情况:比如说现在是10月份,秋装的行情是逐渐往下,这个时候夏装的转化自然也是下滑,所以就不要太过紧张。定制了市场行情的小伙伴可以在:生意参谋——市场——行业大盘中,观察行业情况。 10、DSR:生意参谋——服务——评价概况,观察三项评论是否下降,DSR评分越高,对应的转化也会越好。如果说店铺的评分开始飘绿了,一定要有危机感,因为你店铺现在整体的数据都在下滑了。你的店铺权重就正在受到了警告,DSR其实就是我们看店铺问题的一个风向标,可以很直观的反应你店铺的问题。
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