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    阿里国际站怎么抓住流量?流量,是电商行业老生常谈 ……

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    阿里国际站怎么抓住流量?

    流量,是电商行业老生常谈的问题,也是一个十分费脑的事情。

    众所周知,关键词是电商的核心。对于初入阿里国际站的小伙伴来说,关键词收集总是个头疼的问题。听过不少行业大咖讲课,也时常浏览干货网文,每次听完总是激情澎湃,好不痛快。可为何到了撸起袖子努力干时候却无从适应,迟迟不见预期效果?其实,不管是交易型平台还是信息型平台,客户来源都是基于流量的多少,而流量的来源是基于关键词,不同的关键词代表着不同的流量群体,在推广引流中,想要得到更多的展现及买家的关注,就要挖掘产品的关键词,拓宽流量的覆盖面。 今天我们就来谈谈如何抓住国际站流量,得天下?

    一、什么是关键词?

    关键词的官方定义为:关键词即产品的中心词,是对产品名称的校正,便于系统快速识别匹配买家搜索词,能让买家尽快找到相关的产品。但其实通俗说法就是,在搜索产品信息时,买家输入意愿核心的文字。

    二、关键词为什么如此重要?

    关键词被搜索到的几率,是曝光的前提,也是后期转化的基础,无论是自然曝光亦或是P4P, 顶级展位,也都需要关键词来实现。

    三、关键词的作用呢?

    1.体现产品的特性

    2.体现一个产品的多种叫法

    3.方便系统快速识别匹配买家搜索词,能让买家尽快找到您的产品。(注:跟你的产品排在第几名是没有关系的。)

    四、怎么去查找运用关键词?

    站内查找关键词的方法:

    1.平台首页搜索栏下拉框及筛选条件

    2.数据管家-热门搜索词

    3.数据管家-我的词

    4.数据管家-我的产品-词来源

    5.点击查看同行自然排名前3页的产品所设置的关键词

    6.询盘

    7.数据管家-访客详情

    8.数据管家-RFQ商机

    9.P4P

    10.搜索上升最快的词

    11.零少词

    12.发布产品时的关键词下拉框

    13.产品详情底部的相关搜索

    这是国际站站内常用的十三种查找关键词的方法,诚然还有其他方式,这里就不一一例举了,大家可以根据这十三种方法建立起自己的关键词表,然后筛选出自己产品的关键词,每隔一段时间(一周/一个月),再用这十种方法去查找自己产品的关键词,把这些查找到的关键词再复制到自己的关键词表内,这个就叫定期更新自己的关键词表,以避免蓝海词、搜索上升最快的词被我们遗漏,从而错失流量!

    站外获取关键词的方法:

    速卖通

    B2B(中国制造、环球资源网等等)

    Adwords

    Google

    Ubersuggest

    全球商机洞察

    这些站外的搜索引擎最大的好处就是了解国外客户的搜索习惯,最大程度的能了解买家喜好度,站外的词来源可以避免客户有搜索习惯,但我们未设置这样的关键词,这样我们就会遗失这一批买家。

    五、关键词的设置规则:

    同一类关键词不能在标题出现三次以上

    标题中存在与产品无关的关键词

    违规发布图文不符的产品

    违规发布标题和属性相冲突

    所以关键词在搜索排序上权重相同,请不要重复填写,但可能存在包含关系

    六、关键词的分类:

    词干:通常指产品或者行业最重要的关键词

    如 Wig,Motrocycle part,Sofa,mushroom,bag等这种少量的关键词,

    搜索量非常的大,竞争激烈,热度高。

    核心关键词:通常指产品系列最核心的词语

    如Synthetic wigs,Motorcycle wheel,Leather sofa,Dried mushroom,Paper bag,数量相对较多,搜索量大,竞争激烈,采购目标相对明确。

    热门搜索词:搜索热度在6个月内总数大于120,通过搜索词查找更多与之相关热门搜索关键词。

    蓝海词:具备一定买家搜索热度,但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词,通常该词下对应的精准匹配产品数量不超过2页。

    长尾词:往往是由2-3个词及以上词组成,甚至是短语,搜索量小竞争不激烈,前台产品发布少

    热搜词:统计对应类目下某个区域或国家,按照搜索热度排序的前100个词

    搜索上升最快词:最近一周的搜索上升最快的词,按搜索量降序排名

    关键词相关术语解析:

    关键词的搜索热度:单位时间内,关键词及相关词在阿里巴巴网站被搜索的热度,搜索热度越高,被搜索次数越多。

    关键词的卖家竞争度:单位时间内,阿里巴巴网站上设置该关键词及相关词供应商数量;

    关键词的橱窗数:单位时间内,阿里巴巴网站上设置该关键词及相关词的橱窗产品数量

    影响曝光的主要因素:

    关键词的数量:网撒得越大,捞到的鱼越多

    关键词的热度:热度越高,曝光的机率越高

    关键词(产品)的排名:排名越靠前,曝光越高

    在阿里巴巴国际站用户,是通过关键词搜索进入我们产品来询价的。所以在阿里国际站SEO中,阿里巴巴国际站的关键词发挥着至关重要的作用,下面我们就总结下获取阿里巴巴国际站关键词方法。关键词,Keywords:它是平台根据用户搜索的词语进行推送的依据。也就是说,你的关键词越精准,越符合大多数人的搜索习惯,就会有更多的机会推送至用户的面前。我们外贸人都知道要做SEM,尤其SEO是其中性价比最高、最有效带来流量的入口,而SEO大神们,则把重中之重放在“关键词”上。所以,每个做外贸的小伙伴都知道“关键词”对我们的意义与重要性。但正因为关键词主要在SEO中提及,反倒让我们忽视了更多的应用场景。

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