亚马逊跨境电商如何选品？

亚马逊跨境电商如何选品？

选品原则都说做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。套句话，选好了产品，就像坐在风口的猪一样，也能飞起来。

什么样的产品适合做呢？以下几点可以当做参考。 

（1) 选品要适合自身情况 有些产品货值高，押款特多，资金不是非常充裕的，尽量不要做这种。亚马逊囤货押款是很多人头疼的问题，如果资金不足，货值高，很容易资金链断裂。再比如某些产品需要有很强的专业技术背景，属于高精尖产品，而卖家本身并没有此类产品相关的技术背景，一旦做了这种产品，各种复杂的售后问题，会极其浪费精力。

（2) 产品体积尽量小，进价低，利润高，功能单一，问题少，重量轻，运费少这样的产品易操作，运费低，售后少，仓储费用低。

（3) 供应商：寻找到最上游货源；供货要稳定现在的货源平台上并不是所有的卖家都是一手工厂，以1688为例，很多经销商也会在上面开账户。很多人利用的就是信息差，从工厂拿资料，以工厂身份卖产品。同样的货加价后出手，开单直接甩给工厂就完了。所以找货源一定要深挖，莫聊到一个积极的就定了，要货比三十家。稳定的供货 能力是后续发力的关键，所以要和供应商深入链接这款产品的产出时间，产能，做到心中有数。 （

（4) 选择客户生活所需产品 

（5) 与竞争对手要有差异化有同有不同，同样的产品有自己的特点，这就是卖点。 

（6) 质量第一产品千万种，质量第一重，供货劣质充，老板眼哭肿 

（7) 多种产品组合我们做产品时，既要有爆款产品，又要有主流产品，还要有利润产品。来个三垒打组合，利润才客观。有些产品主打流量，可能不赚钱；有些产品薄利多销，一年四季长流水；有些产品单少利润高，这样，生 意才能长久。 

（8) 参考亚马逊数据多维度分析某款产品是否可做，可从亚马逊关键词搜索出来的相关产品分析：关联产品数、REVIEW数量、REVIEW评分、REVIEW增长量、最高价、最低价、平均价格、FBA/FBM、搜索量、月销量／日销量 

（9) 产品售前准备好审核资料，一些产品需要MSDS, FDA, CE, UN认证，提前找供应商拿到这些资料，防止遇到审核，结果没有认证，或者认证等待时间过长。 

（10) 产品售后相关技术资料支持，需要与供应商协调好。

（11) 产品不要侵权