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    做亚马逊的卖家们,你们的终极护城河是什么?开模、包 ……

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    • 做亚马逊的卖家们,你们的终极护城河是什么?开模、包款还是运营模式?

      卖家之间的白热竞争。我的竞争对手找到了我的供应商,投钱开模具,内部结构差不多,外观稍改改,对方已经开始伺机低价搞我们了,价格战也是他们的惯用手法; 工厂入局自己做亚马逊。我们已经有3家供应商自己做亚马逊,其中一家报给代运营做得还不错,一家自己做,实力也可以,另一家直接是低价卖到了我们众多卖家的前面去。 以前一直采用包销的模式给自己一条护城河,现在做着做着也迷茫了,能想到只能是开模和更快速地找到好的新品,快速包下。深耕和速度这两块做得好的大神请指点下迷津,或者还有什么好的思路,请指教。
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      1.由于目前市场培训机构的造势。大量的供应商厂家开始入驻亚马逊平台,开始了自营。以产品成本优势碾压市场。 2.大量的新手,兼职人员入驻亚马逊平台,大量玩专业跟卖号 即便如此,我依然坚信,只要我们能够找到买家的痛点问题,解决市场需求。我们依然可以做好。 没有谁是可以逃避竞争获得成功的!(这句话不是我的原创,但非常有道理的一句话!) 以前,我一直想做偏冷门的类目,一直在逃避市场竞争,其实逃过了,只能小打小闹,看别人买深圳房子,开玛莎拉蒂。而自己只能每天挤地铁,带饭,二十元以上的外卖点不起。 所以,不再逃避,选择自己有把握的类目和有兴趣调研的类目,为全球买家解决生活中的痛点问题,让生活更加便捷。生活在地球的另一半的买家们,其实生活节奏也很快,像深圳一样,他们有大量的生活问题,需要高性价比的产品解决,比如成人用品解决他们的精神需求(以前我卖过的,我很害羞,现在我只是把它当做产品。); 比如电子产品的出现让他们宅在家的时候更加有趣。 另外,你看到的是表象,其实大量的工厂转型做亚马逊平台运营,他们并做不好。首先工厂位置比较偏,招聘不到人才。老板忙,没有时间管店铺等。已经很多家工厂找过我让我代运营,什么支架,壳膜,卷发棒之类的,大多数都是在东莞,惠州,我也懒得去。他们的账号我看过,很死气沉沉的。 再说代运营,很多工厂给店铺账号让外面的代运营,做得差的多,因为做代运营的运营不负责业绩,所以行动力没那么强,上班划水做代运营,下班回家搞自己的账号,大多数这些运营的水平并不怎么样。一般般。少数的代运营成功的,工厂拿回账号以后,店铺又跌下去了,我之前给一个工厂代运营账号一天出三百单,后面他觉得店铺起来了,就不想交管理费,自己拿回去搞,后面店铺没有人管理,链接大量差评来了,店铺的销量也没有日出几百单了,直线回到两位数。 工厂老板都很精明的。不过缺乏大的格局的人,最后也只能收获偏小了。如果他能够快速的和我长线运营合伙人的模式长线合作,那他店铺也不至于现在那样了,其实我很心疼,毕竟是一点点的做起来的。但没有办法,人家要拿回去,我只能交回。 最后说下以后怎么做,护城河的问题。 前期肯定是自己做公模--差异化私模-做新款。做一个贸易商。 日后,我认为是贸易商和工厂的1+1合作模式,工厂将A款新货就给A贸易商卖,B款可以给B贸易商卖,这样工厂与贸易商联合运营捆绑。术业有专攻。做工厂的就把货做好,做运营的负责互联网营销好,这样持续下去,大家的日子才好活。 工厂的人你英语都不懂,还为了做跨境电商去学习英语,不浪费时间吗, 做好产品多好,是你的专长,而运营的,你努力研究互联网营销技术,你没必要去变成一个车间的技术师。 所以呢,大家要齐心协力,共谋大业,才能长久。 以上,是我针对这个话题想表达的一些想法。如有不满或者惹怒某些人,纯属无意。毕竟人有三观,活在中国,我有言论的自由,当然你也有反驳的自由,不过,我没有时间去辩解,生活不是辩论赛,活成什么样,自己知道。
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      讲得很实在,接着大佬的意思,亚马逊卖家玩到最后,主要精力要放到产品的优化上来,做品牌思路。你可能不会去生产,但是可能会有研发设计团队,保证在产品上的优势;另外在推广方面要下功夫,用品牌打造的思路去做推广。
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      这个的确是目前亚马逊的现状。以前很多工厂都还在淘宝和天猫扑腾,但是在被直通车刷单毒打后,很多工厂投身去直播,也有工厂瞄准海外。但是在疫情影响下,传统外贸模式和传统物流都势微。亚马逊和fba被推到前台,很多工厂开始关注亚马逊。

      亚马逊明显竞争更激烈。

      国外知识产权更规范,品牌,然后光外观专利都要一万起,等1—2年。

      既然已经到了开私模的规模,发明专利或外观专利的时间肯定等不了了。

      个人意见:与其花钱开私模,花这么大的精力在这里竞争,不如退其次,选公模,小修改,只是改进产品,然后选择小类目冷门类目,而且有一些是脏累的活,很多卖家未必愿意做,利用物流,海外仓,资金自己来坐这些脏,累的货,亚马逊本质也就是供应链


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