做亚马逊的卖家们，你们的终极护城河是什么？开模、包 ……

卖家之间的白热竞争。我的竞争对手找到了我的供应商，投钱开模具，内部结构差不多，外观稍改改，对方已经开始伺机低价搞我们了，价格战也是他们的惯用手法； 工厂入局自己做亚马逊。我们已经有3家供应商自己做亚马逊，其中一家报给代运营做得还不错，一家自己做，实力也可以，另一家直接是低价卖到了我们众多卖家的前面去。 以前一直采用包销的模式给自己一条护城河，现在做着做着也迷茫了，能想到只能是开模和更快速地找到好的新品，快速包下。深耕和速度这两块做得好的大神请指点下迷津，或者还有什么好的思路，请指教。

1.由于目前市场培训机构的造势。大量的供应商厂家开始入驻亚马逊平台，开始了自营。以产品成本优势碾压市场。 2.大量的新手，兼职人员入驻亚马逊平台，大量玩专业跟卖号 即便如此，我依然坚信，只要我们能够找到买家的痛点问题，解决市场需求。我们依然可以做好。 没有谁是可以逃避竞争获得成功的！（这句话不是我的原创，但非常有道理的一句话！） 以前，我一直想做偏冷门的类目，一直在逃避市场竞争，其实逃过了，只能小打小闹，看别人买深圳房子，开玛莎拉蒂。而自己只能每天挤地铁，带饭，二十元以上的外卖点不起。 所以，不再逃避，选择自己有把握的类目和有兴趣调研的类目，为全球买家解决生活中的痛点问题，让生活更加便捷。生活在地球的另一半的买家们，其实生活节奏也很快，像深圳一样，他们有大量的生活问题，需要高性价比的产品解决，比如成人用品解决他们的精神需求（以前我卖过的，我很害羞，现在我只是把它当做产品。）； 比如电子产品的出现让他们宅在家的时候更加有趣。 另外，你看到的是表象，其实大量的工厂转型做亚马逊平台运营，他们并做不好。首先工厂位置比较偏，招聘不到人才。老板忙，没有时间管店铺等。已经很多家工厂找过我让我代运营，什么支架，壳膜，卷发棒之类的，大多数都是在东莞，惠州，我也懒得去。他们的账号我看过，很死气沉沉的。 再说代运营，很多工厂给店铺账号让外面的代运营，做得差的多，因为做代运营的运营不负责业绩，所以行动力没那么强，上班划水做代运营，下班回家搞自己的账号，大多数这些运营的水平并不怎么样。一般般。少数的代运营成功的，工厂拿回账号以后，店铺又跌下去了，我之前给一个工厂代运营账号一天出三百单，后面他觉得店铺起来了，就不想交管理费，自己拿回去搞，后面店铺没有人管理，链接大量差评来了，店铺的销量也没有日出几百单了，直线回到两位数。 工厂老板都很精明的。不过缺乏大的格局的人，最后也只能收获偏小了。如果他能够快速的和我长线运营合伙人的模式长线合作，那他店铺也不至于现在那样了，其实我很心疼，毕竟是一点点的做起来的。但没有办法，人家要拿回去，我只能交回。 最后说下以后怎么做，护城河的问题。 前期肯定是自己做公模--差异化私模-做新款。做一个贸易商。 日后，我认为是贸易商和工厂的1+1合作模式，工厂将A款新货就给A贸易商卖，B款可以给B贸易商卖，这样工厂与贸易商联合运营捆绑。术业有专攻。做工厂的就把货做好，做运营的负责互联网营销好，这样持续下去，大家的日子才好活。 工厂的人你英语都不懂，还为了做跨境电商去学习英语，不浪费时间吗， 做好产品多好，是你的专长，而运营的，你努力研究互联网营销技术，你没必要去变成一个车间的技术师。 所以呢，大家要齐心协力，共谋大业，才能长久。 以上，是我针对这个话题想表达的一些想法。如有不满或者惹怒某些人，纯属无意。毕竟人有三观，活在中国，我有言论的自由，当然你也有反驳的自由，不过，我没有时间去辩解，生活不是辩论赛，活成什么样，自己知道。

讲得很实在，接着大佬的意思，亚马逊卖家玩到最后，主要精力要放到产品的优化上来，做品牌思路。你可能不会去生产，但是可能会有研发设计团队，保证在产品上的优势；另外在推广方面要下功夫，用品牌打造的思路去做推广。

这个的确是目前亚马逊的现状。以前很多工厂都还在淘宝和天猫扑腾，但是在被直通车刷单毒打后，很多工厂投身去直播，也有工厂瞄准海外。但是在疫情影响下，传统外贸模式和传统物流都势微。亚马逊和fba被推到前台，很多工厂开始关注亚马逊。

亚马逊明显竞争更激烈。

国外知识产权更规范，品牌，然后光外观专利都要一万起，等1—2年。

既然已经到了开私模的规模，发明专利或外观专利的时间肯定等不了了。

个人意见：与其花钱开私模，花这么大的精力在这里竞争，不如退其次，选公模，小修改，只是改进产品，然后选择小类目冷门类目，而且有一些是脏累的活，很多卖家未必愿意做，利用物流，海外仓，资金自己来坐这些脏，累的货，亚马逊本质也就是供应链