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    老品真的没有活路吗?刚刚接手一个产品,一顿操作下来 ……

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      老品真的没有活路吗?刚刚接手一个产品,一顿操作下来,ACOS上天,感觉到挫败感

      LV0
      最近接手了一个产品在今天3月份上架的,一直想要推起来,单价在10美金左右,广告自动0.8,手动1.2竞价,产品毛利润40%。自然转化30%,广告转化10% 接手了一个多月,期间做了促销,种菜(持续2周),广告加预算升竞价 问题描述: 广告问题,由于产品的竞价原因,广告一升再升总是花不出去,之前产品是别人负责的,当时0.6自动,1手动,现在可能是自身listing有问题,或者权重下去了,广告费用上升,同时每天只能被点个5-6次,花个5-6美金就结束了一天,之前的广告ACOS都在45%以上,开了有6个月,(拿了表现好的词出来其实也就2-3个词)我重新开了广告,头一周有点起色,现在又不行了,回归到每天点个4-5次,可能今天出个单,ACOS看起来还好,隔个一天不出,一周下来,ACOS当场起飞。 Listing的问题:这两天加了一个变体,用新的主图和详情测试一下试试,自然转化还可以,感觉描述还是没有太大的问题。 review问题:同行的review上的特别快,我们上一个删一个,去看了其他同行的,他们是上新品有一段时间上1个,5个以后上的特别快,有时候一天能上2-3个,我们上一个删一个,现在才20几个,被删了有20几个。。 品牌广告也有开,一直在上升竞价,还是花不出去,也没有曝光,预算20。评分同行相比没有差距 价格较高一些,原因是我们做了差异,成本较高一些,比同行做大了一倍。 自动广告的曝光和点击都还可以,就是钱还是花不完,引进的流量很少。 种菜的效果:关键词都有上涨,小词上涨了60,大词上涨了30,大词第二页,小词第一页。没有带来自然流量,没错,基本没用 促销更别说,秒杀无效。 现在最想解决的问题:如何引入更多的流量,通过广告也行,通过其他的方式也行,有订单才能上Review是我的现在的难题。(通过补单的方式上一个删一个,而且补多了自然流量也无了)
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      LV0
      我怎么跟楼主相反,接手2个账号老品销量都能翻倍,就是自己做的新品销量不太好,不过也是因为公司不刷单不测评,没评论起来太慢。 一般接手老品后,会做个分析,尽自己最大能力去优化好listing页面再开始着手打广告。比如关键词的嵌入,首页有无差评?星级有没有四星半?图片跟同行相比是否有吸引力?顾客关心的点和差评的点 listing里有没有解决说明?视频有没有做?等等,这些做好后打广告才会事半功倍。 也许上面这些都是老生常谈,但细节不是人人都做到位了的。老品交到我手上,通过这些页面优化,再配合广告,只要产品不差很多都会销量上一个台阶,所以建议楼主先看看listing页面是否还有优化空间再着手打广告。
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      你产品的转化率是没问题的,站外我没做过,都是通过站内广告去打的,供你参考。 如果你广告预算没太大限制的话,可以开启4个广告:自动广告,手动关键词广告,商品定位广告,视频广告 自动广告-一直开着,表现好的词加入手动广告,并且嵌入到listing中,表现好的ASIN作为ASIN定位广告,根据广告报表优化listing。 3.关键词广告-如果你listing本身优势不够,排名也不好,还是先打一些长尾词,再打大词,这样转化率高些,而且一开始就打大词可能listing也hold不住 4.商品定位广告-我的产品做这个广告效果都不错,转化率比自动广告高,需要花时间精力去找竞品去打。(①自动广告报告中出单的ASIN②类目中新上架同类产品③有关联性的产品 ④BS榜单中相比有优势的竞品⑤浏览页面找相对自己弱势但排名不太差的竞品) 5.视频广告-这种广告我也是在测试中,目前效果还不错。 广告这块是个精细活,需要耐心慢慢调才能调出自己想要的结果。 PS:你广告预算是不是太少了,5-6美金?
    • 长夜Listing 的优化最近参考了同行,进行了一些主图和五点描述的调整,A+页面就没有去动他了,感觉没啥问题,广告我除了视频广告 其他的都开了,包括头条等,这一款产品很神奇,功能性的产品长尾词很少出单,大部分都是集中在大词,打中长尾打不出去,只能打大词才打得出去,产品定位广告也是我关注得重点,我本身得评分在4.6,有针对性去打,广告预算一天是25美金,意思是只能花得出去5-6美金,因为没人点得原因。
      拉黑 1年前 电脑端回复
    • 刀枪不入listing既然优化了就先看看效果吧,不可能几天就好转的。我接手的一款老品光优化页面就改了四五次,每次改动一点忌大改,历时一个多月,单量翻倍。不要急你先优化好页面广告再慢慢做调整,然后适当参加LD之类的活动刺激下
      拉黑 1年前 电脑端回复
    • 旧城以无感情listing的优化好就行了,不要直接大概容易降权
      拉黑 8个月前 电脑端回复
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