• 注册
  • 亚马逊 亚马逊 关注 关注:5110 内容:1597

    近期降价冲排名的特别多,为了守住排名,低价和烧广告 ……

  • 查看作者
  • 打赏作者
    • 2
    • 亚马逊
    • LV0

      近期降价冲排名的特别多,为了守住排名,低价和烧广告哪个更有效?

      LV0
      近半个月竞争非常激烈,冒出来很多超低价抢排名的卖家,广告也抢得很厉害,低单价产品cpc已经接近3块,acos爆表。 那为了守住排名,是低价抢自热单更有效?还是加大广告投入更有效?这其实牵扯到一个利润的问题,我的广告转化基本在20-25%之间浮动,整个asin的转化60%,但是买家访问次数非常低,不知道怎么提升,广告预算一天300美金,cpc也爆表,之前能盈利的投入,现在已经是天天亏损,自然单很少,那么后续需要怎么维持或者冲刺排名,是降价拼自然出单,然后广告预算降下来?还是说只能这样顶住,加大广告投入,等特朗普发钱?
      回复
      LV0
      1.降价冲排名的是新品还是老竞对,如果是新品,而贴主的listing有一定的优势(例如review,listing页面等),那么倒是没必要打价格战,当然一定的优惠折扣或者降价可以做(当你们之间的价格差真的很大的时候);如果老竞对也降价很多那么建议贴主也还是要跟着下调一点,可以不一定要一样的亏本价,但是起码要降一点; 2.临近旺季,肯定是很多卖家都想把排名推上去的,所以广告成本什么的都会在上涨,如果想贴主你说的这个情况,你可以看看这个CPC有没有必要(3美金cpc很多产品都未必承受的起的,你可以试试2美金效果怎么样,盈亏能承受,数据也还好就建议2美金可以了), 如果对转化有把握,那么使用bid+比例来卡首页比你直接出价3美金要性价比好一点;这个时候高竞价尽量在精准的广告组做好一点(流量更精准减少损耗,同时有利于推关键词排名), 然后可以再开个超低竞价的广告组捡漏,尽量看看能不能帮补一点; 最后你可以做个定投广告什么的,蹭一下竞品的流量也是一个途径,这个定投的竞价就不用那么高,但是这个一定要选好对手,自己的竞争力起码不能太弱哈。 PS:如果转化一时调整不过来,即使设置了合理的促销以及售价还是比较一般,可以配合测评做一下转化数据; 3.如果你要稳住排名,你可以做个费用核算看看:做站外、广告维持、测评哪个更适合你,(站外和测评都不是说一次两次就可以的,建议需要个周期计划); 我的类目最近大麦也是在不断降价,逼的我也跟着下调了一些(下调的没有大麦的多),然后我是采取站外+广告的搭配去稳定的。 4.目前的广告导致的亏损,一个原因肯定是销量对广告的依赖性太大,导致整体的投入成本较大,这也反映的是产品的自然流量较少,那么同理贴主你这个产品的主要关键词排名是不是比较后啊。对于这样的低价产品,尤其看着竞争程度还挺大的,自然流量是很重要的。 建议:①找好产品的核心关键词并进行广告投放(这个应该都有做的,主要是确认关键词是否准确以及找齐了没);②推广关键词的时候登记好关键词的排名变化,以关键词排名在上升为目标的推广;③广告力度刺激不够的话,测评补几单关键词的最好是广告的测评。
      回复

      请登录之后再进行评论

      登录

      关注公众号

      U扑社区卖家交流群

      目前20000+人已加入我们

    • 发布
    • 任务
    • 帖子间隔 侧栏位置: