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    产品成本在6.5元,售价7.99英磅。刚上架5天,也没有刷 ……

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    产品成本在6.5元,售价7.99英磅。刚上架5天,也没有刷单测评资源, 然后也想控制成本,如果这个产品单靠广告推能推起来吗?要具体怎么开广告呢?

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    英国站:产品成本在6.5元,售价7.99英磅。 home and kitchen类目。刚上架5天, FBA佣金+派送 3.4英镑,头程发的是卡航,一个月上架(现在英国只能走海运了,50天周期这样)。 开了一个自动广告,一个手动广告,手动广告光烧钱不出单,打算关掉了。没有刷单,现在每天出1单这样。 产品的单价不高,也没有刷单测评资源, 然后也想控制成本,如果这个产品单靠广告推能推起来吗?要具体怎么开广告呢? 首批发了50个过去,库存要怎么衔接呢?
  • 香腮如果转化率不高,先解决转化率的问题 (1)Review和QA:做一些测评吧, 带图片,视频的review点到前面,TOPreviewer的测评可以吸引客户,另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题,提升转化率 然后按照以下的思路进行优化Acos (2)降价:降价到合适位置,会带动转化率会上升,但是价格方面需要慎重考虑, 因为提高产品价格而转换率不变的话,ACOS也是是降低的 (3)促销:LD,站外deal,coupon等,提高转化,降低acos; (4)Listing优化:主图副图是不是把产品的各各优点都体现了出来。、五行相关性、A+或者产品描述有没有突出卖点,让买家明确需求,增加购买欲望,提高转化; 开广告思路: 1.广告分阶段开启 a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。 b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。 c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。 d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。 e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。 f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。 g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。 h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。 没有曝光,那就说明出价和预算给少了,慢慢增加预算和出价。 高曝光,低点击,就要优化产品标题,主图,评价星级和产品价格。 高曝光,高点击,低转化,就要优化产品详情页面啦,如套图啊,描述啊等。 然后按照以下的思路进行优化Acos (1)通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准; (2)通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定;
    拉黑 1年前 电脑端回复
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