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    给小白卖家分享一下我选品的思路,首先要先有选品的灵 ……

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      给小白卖家分享一下我选品的思路,首先要先有选品的灵感(家里有厂的就忽略)
      Step1:首先要先有选品的灵感(家里有厂的就忽略)

      1.亚马逊站内,Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……
      站内算是比较能直观看一个大概,能获得一定的灵感吧,看得出亚马逊上什么卖的好

      2.各大媒体网站,youtube、reddit、instagram、facebook、tiktok
      这个就不用多说,应该都多少玩过一两个,我比较喜欢在上面找卖点

      3.传统展会,这个是我比较推崇的一种方式,比较喜欢去各种大大小小的展会上
      最直接的优点是,你可以直接看到实物,直接和厂家对接,近年来展会的质量也越来越高

      4.传统外贸转型(属于家里有厂系列,我们仅供参考)

      5.其他电商平台,ebay、Lazada、淘宝……很多,都是我们可以参考的,应该也有很多卖家是在1688上进货的

      6.利用一些软件来选,选品软件很多,见仁见智,适合自己就好,这里不做举例

      Step2:产品调研,潜力分析

      ①产品利润率 ②是否合规 ③有无垄断
      ④季节性 ⑤销量 ⑥运费
      ⑦review ⑧价格 ⑨新品率
      ⑩对手
      我一般用一些软件来分析,不用软件也可以,就是麻烦一些

      Step3:计算成本

      1.产品成本
      2.物流成本=运费+各种处理费用
      3.运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用
      4.利润,记得扣外币收款手续费

      Step4:找供应商

      这个就不展开说了,根据个人资源自行解决

      这些网站偶然也会看一下,Amazon旗下的精细化产品网站(要翻)

      链接 婴儿用品
      链接 日用品
      链接 宠物用品
      链接 玩具类
      链接 美容类
      链接 家具用品
      链接 学生用品
      链接 自然类产品
      链接 书籍类

      链接 儿童服装类
      先码这么多,吃饭去了,比上班还累,细节等我醒了再码
      来了来了
      前面说了一些都是比较基础思路

      选品因人而异,我说一点数据方面的东西给大家作参考吧
      当你选定一款产品的时候,是靠第六感还是靠数据来支撑你的选品?
      1.市场容量
      ①类目销量
      类目销量主要看这个市场需求有多大,每个人接受的程度不一样,自身实力
      就比如3C类的类目销量就很多,但是不敢碰啊

      ②前100的大佬销量
      参考一下前100名的销量,看看你能不能接受,有的类目可能前十名销量也就几十单
      建议找前100名销量总和大概3W左右,这样均一下每人每天还能有10单呢

      ③搜索量
      建议核心关键词的搜索量大于10000,个人喜好,仅供参考

      2.满足以上条件,开始算你的利润
      ①广告贵不贵
      有时候打广告的钱比你利润都高,特别是10美金以下的产品,卖一件赚个三四美金,一个广告点击就去了1美金,慎入
      建议打0.3-0.8的广告

      ②产品成本
      成本拼的就是供应链了,现在亚马逊的趋势越来越品牌化,供应链至关重要

      ③物流
      产品体积,是否带电带磁,走空派还是海派,个人建议测款都走空派,除非特大件的那种
      不然你发了几件过去测款,路上去个半个月,上架再磨蹭一下,测款还要时间,一款产品花了一两个月发现不行,一年能测几款?

      ④运营成本
      上面说了,运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用
      针对我们这种小小小卖家,listing就自己拍吧,不然就找产家拿图,有一定资金的可以找专业团队打造listing
      价格大概1000多吧,但是效果还真的好,毕竟专业的人做专业的事
      广告费,预估多少的广告费毕竟合适呢,有钱的你随意
      我们说说没钱的玩法,一般计算成本的时候我会预留利润的10%作为广告费的支出,再预留3%作为退换货的费用
      那如果你单价毕竟低,留10%的广告费也没什么用,这里说的是20美金左右加以上的产品
      还有就是参考你产品成本,自己决定,这里就是打法的问题了

      对了,别忘记算上仓储费,平台以外的成本比如运营工资啊,房租电费七七八八的,你们要加的就加进去
      除了数据以外,选品维度还有哪些,毕竟有些方面不是数据能说明的,比如一个全新的产品就没有数据
      ①配色
      ②产品第一感受
      ③功能差异
      ④解决同类产品的问题

      ⑤审美
      有人问用什么软件做数据分析
      做数据分析最好的就是Excel了,所以好好学习天天向上
      数据来源一般都来自各种选品软件,贵是贵了一点,但是真香,推荐几个我用的Helium 10 、SellerMotor、Keepa、Jungle Scout、Sorftime
      选适合自己就好,有钱的你随意

      说一些免费的
      google trends 查看产品趋势

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