• 注册
  • 速卖通 速卖通 关注 关注:4975 内容:668

    速卖通店铺流量从0至1000需要做哪些事?

  • 查看作者
  • 打赏作者
    • 速卖通
    • 最近很多商友,尤其是刚接触速卖通的商友都在疑惑到底怎么做才能提高流量,相信很多做电商的朋友都遇到了这个问题,你们可能会说流量很难做,但是我要说的是其实流量一点都不难做

      内容分三个部分讲解:
      一、前期准备
      二、关于怎么人群打标

      一、前期准备
      前期准备包括做标题、测款、测图、竞品分析和优化评价。

      标题优化
      标题优化是老生常谈的东西,对于淘系速卖通搜索来说,标题直接影响关键词搜索所能获取到的流量数量。标题优化有两种方法,一种是找类目单品TOP排行榜前几位的宝贝下载他们的标题,然后根据自己宝贝的属性把他们的标题进行组合。另外一种是利用店铺后台生意参谋里的市场行情模块,查找单品类目的热词,然后把这些热词根据自己宝贝的属性进行组合即可。
      测款
      是不是每个款都具有成为爆款的潜力呢?答案当然不是,就像我们操作的这个款,是在7-14天的数据基础上把所有的新品筛一遍找出来的,一般7天即可,我们就是是采用的7天的数据,不过时间越长数据越准。
      7天的数据我们要参考哪些指标呢?首先是访客数至少300以上,访客越多数据越准,新品一般转化率都不高,我们就要参考收藏加购率,收藏加购率超过15%或者加购率超过8-10%,那么我们即可判断该款是能成为爆款的潜力款。
      有人会问新品没有什么流量怎么判断数据?直通车啊,实在不行就在店铺首页、各个二级页和详情页里增加新品的曝光获取流量。
      测图
      我们是用的快速测图的方法,在直通车里让创意图片获得50-100个展现,查看该图片的点击率,只有点击率超过行业均值1.5倍的图片才是合格的,如果没有达到则更换图片继续测。行业均值哪里可以看到?在直通车的数据透析里可以查看到行业均值。
      竞品分析
      在我们操作之前,需要知道我们行业里优秀竞品的转化率和UV价值,知道这个数据才能避免我们踩雷,然后我们对着这个数据去控制我们自己的数据。那我是怎么做的呢?
      比如做的是电动牙刷,价格是200元左右,那我会去速卖通搜索电动牙刷这个关键词,然后选择价格带在150—350,以销量排序,如下图 把排名前10的这几个宝贝链接复制出来,或者是根据你自己的实际情况找到合适的竞品(为什么要这样,因为有些商家你的资金或者人力等问题导致你每天就只能发50单,你找个每天发100单的商家去做竞品那就是超出你能力范围之外了),然后到生意参谋的竞争模块里把这几个竞品链接添加到竞品里,再把他们7天的数据下载下来。
      数据下载完成之后,我们去算这几个竞品的转化率和UV价值,转化率=访客数总和/支付买家数总和,UV价值=支付金额/访客数。为什么我们要算出10个宝贝的数据而不是一个对标竞品呢?因为如果单一竞品的话怕有水分,知道10个的话可以有对比,然后大概估算出一个平均值就是我们以后要操作控制数据的对比值。

      二、关于怎么人群打标
      什么是人群打标?其实打标就是浏览,你浏览的产品是怎么样的,系统就判断你的需求是怎么样的,然后再根据需求去匹配适合你的宝贝进行展示。
      打标的步骤:
      我拿电动牙刷举例,搜索精准属性词(如电动牙刷,),二级词(电动牙刷 成人),三级词(电动牙刷 成人 防水),四级词(电动牙刷 成人 防水 USB可充电)等等可以看到这些词在生意参谋里都能找到,精准词需要指数偏中,不能太高也不能太低,四级词要找有指数的,至少也要有几千个人气。
      浏览搜索结果中同类型主图的产品,比如主图角度一样的 浏览5-8个同类型主图的竞争对手,主图相似度最好在70-80%左右,价格同层级,按类目区分低中高价,自己对号入座。
      最后再浏览自己店铺宝贝去成交。

      最后提醒一下速卖通的卖家,目前速卖通最主要的流量来源并不是付费流量,不要过多的依赖直通车

      请登录之后再进行评论

      登录

      关注公众号

      官方社群
      速卖通卖家交流群
      加入
      亚马逊卖家交流群
      加入
      独立站卖家交流群
      加入
      东南亚卖家交流群
      加入
      B2B 卖家交流群
      加入
      小平台卖家交流群
      加入
    • 发布
    • 任务
    • 帖子间隔 侧栏位置: