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    接手老产品,预算=出单量×利润,但是由于一直没有打手 ……

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    • 接手老产品,预算=出单量×利润,但是由于一直没有打手动位置,很大程度依靠自动广告出单的产品,要怎么解决没有自然位的问题?

      标题只能写一段,详细来写: 本人接手了一个老产品,ACOS在40%,加上自然单量,虽然每个月都能够盈利,但是广告占比一直在20以上,算下来的毛利少之又少,我上上个月接手之后想要获得自然位置,于是开始打手动广告,但是由于本身产品订单有限,每天自动广告几乎吃完了广告的预算,加上是老产品,一个月的尝试之后,ACOS升高到70%,我期间做的操作如下: 1、自动广告的出单词拿出来打(3单以上) 2、用H10数魔等工具分析获得同类产品的广告词 3、配合我自身有一定位置的关键词,选择了2-3个大词的中长尾,开短语和精确 由于预算不够,我降低了部分自动广告的预算,(订单减少的主要原因),手动广告带来的订单几乎为零,甚至有一两周ACOS超过100%,预算没有给充足是一个原因,另一个原因是竞价有点高,我总不能把所有预算都给它,不给自动打。。 有考虑过不考虑预算问题,每天让他充分跑完,尝试了2周,效果也不是很理想,市场产品本身点击率是不错的,点击率高于平均值,转化方面review数量不少,现在也有100来个,评分4.6 尝试了站外促销的方式,打了30%的折扣,产品在站外的退货率很高(有点离谱的高),站内退货率很低(几乎为0)。个人觉得跟产品的属性有关,站内大家的产品都是类似价格和类似定位,消费者的落差不大,站外没有对比,落差比较大 优化了图片,价格,五点,标题,期间都是以周为单位进行优化。 现在的关闭了手动广告,原因是又跑到100%了,词换过一次,但是精准关键词就那3个,我们其他产品同类别的也是这几个词,词应该是不存在问题,同类产品依然占据着这些广告位置,只跑自动广告和头条广告,效果也开始不太好了,应该是上上下下老是调整广告影响的 订单比我接手的时候低了一半,ACOS升高了15个点,价格为了配合测试降低到了行业线以下已经无法保证30%的利润了,现在我难了,老板已经好几次跟我说你业绩不太行了 现在的广告 手动广告暂停(老板要求) 自动广告预算减少(产品降价订单减少导致的广告预算减少) 竞价降低(广告表现越来越差,光花钱,不转化) 接下来的打算:(老板意思) 产品降价到不亏本状态,只开少部分便宜广告(自动和头条)看看效果 还不行的话我该怎么办? 提桶跑路嘛? 本来备货是这3个月预计销量的备货量,按我现在的下滑趋势,要卖到明年2月去了,多了3个月,亏损很大,毕竟仓储费贵了那么多。 一个是老板的这个办法每天能够带来的流量变少了很多,这会导致什么问题?对listing的影响大吗? 一个是如果这个办法无效,接下来我还有什么办法 最后是我在做这件事犯的错误在哪里
    • 桃之夭夭灼灼其华不知道你的产品单价多少,但是看acos40%还有利润,单价应该不低 亚马逊给你的权重,也就是排名,是由产品广告质量得分和出价共同决定的,如果你的点击率和转化率偏低,亚马逊的建议出价会越来越高,你只能通过提高出价使权重提升 现在你需要降低一下bid 如果转化率不高,先解决转化率的问题 (1)Review和QA: 带图片,视频的review点到前面,TOPreviewer的测评可以吸引客户,另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题,提升转化率 (2)降价:降价到合适位置,会带动转化率会上升,但是价格方面需要慎重考虑, 因为提高产品价格而转换率不变的话,ACOS也是是降低的 (3)促销:LD,站外deal,coupon等,提高转化,降低acos; (4)Listing优化:主图副图是不是把产品的各各优点都体现了出来。、五行相关性、A+或者产品描述有没有突出卖点,让买家明确需求,增加购买欲望,提高转化; 广告优化: (1)通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准; (2)通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定; 另外,老产品想重新把listing 做起来,要比新品难得多,不建议话很多钱在这上面
      拉黑 1年前 电脑端回复
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