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      分享一下我走过的坑,希望准备做这个类目的朋友,可以帮助你。

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      简单说一下,我推广中遇到的坑。希望准备做这个类目的朋友,可以帮助你。 服装类目: 男士服饰,20-30刀,最靠前的小类目30,大类目2w,日出单40多。可能排名有点不太准,大概就是这个。广告出单占据50%,虽然ACOS控制在30%了。但是量起不来,利润还是很少。 优点:市场大,竞争也大,利润有20%。好送测,刚需产品。 坑:退货率,这个真是大坑,厂家如果是外贸工厂还好,如果不是的话,最少大2个尺码。压货,这个变体太多了,每个颜色最少5个尺码,春款,秋款,都不一样。客户群体,女性买的多,点击率2.7%左右吧,后来review多了,点击率能到3%。图片一直不停的优化,女性对审美要求太高了。给我一个重来的机会,我不会做这个,变体多,分仓多。10个产品都能分4个仓库。 要是能解决尺寸这问题,不担心压货,这个产品还是可以的,毕竟,是我送测产品中最好送测的产品之一。 家纺: 就是纺织品,30-40刀,利润30%,这是我做的最佛系的一个产品,刚刚接手2个月吧,分值320.限仓,FBA货都不能发!卖的好的没法发货,卖的差的冗余库存。账户赤字。 现在小类目排名1k,大类目10w。一天出10单。 广告出单占比20%。CTR1.7%,ACOS9%。 这个佛系了,基本就是优化一下listing,产品本来有10个review,也就不刷单了,夹缝中生存。但是需求量太大了,自然出单比较多。 优点:购卖的人一次会买多个个产品,这个30%的客户,会买2-3条。需求量大,反正我家不用这个产品,但是美国人用。 坑:注意花纹,这个产品3个款式,卖的好的是纯色的款式,有条纹的款式基本上很难出单,可能是市场不认可吧。最好先做好市场调查,你要是发大红大紫或者绣个鸳鸯戏水,那我只能祝你好运。 目前就这说这2个类目我的感受吧。
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