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    请教一个问题,为什么总听说要控制ACOS,比如20% 30%以 ……

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    • 请教一个问题,为什么总听说要控制ACOS,比如20% 30%以下。

      我们有很多产品的ACOS不是很好看, 基本高于毛利率, 但是实际每天的订单还是很好的。例如广告三四十美金,ACOS35%, 当天订单量七八十。
      这样的广告难道还没有合理吗?反正我目前所接触到的,基本不会低于毛利率。

      首先你要明确你开广告的根本目的,是为了出单,还是为了拉关键词排名升权重,当然大部分肯定是为了后者,这个时候主要是看你的广告位置和转化率,而不是看ACOS. 广告位就那么多,肯定越靠前越好,当然CPC也越高,但是同行竞争就那么几个广告坑位,不舍得花钱,拿什么竞争. 有的人ACOS很低,但是单量太少了,有什么用?别人ACOS比你高但是转化率和你一样,出单比你多,权重上升的比你快,谁的广告效果好,不多说吧. 你可以看到一些头部卖家,都已经第一很久了,还把广告开到第一位,是为了什么?因为不让别的卖家占这个广告位,不给其他卖家增加高曝光的机会. 竞争越来越激烈,佛系卖家不好混了.
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