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    店群运营如何选品?如何获取更多利润?店群是什么? ……

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      店群运营如何选品?如何获取更多利润?
      店群是什么?从字面上理解,也就是多个店铺运营,店铺上满大量的商品数据,博取客户下单概率。店群也叫无货源模式,就是自己没有货源,货源从某多多,某宝上面抓取,加价上到自己的店铺,客户下单让上家直接发给客户赚取差价的模式。

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      皮店铺运营流程图:① 选品→②上产品→③客服→④出单→⑤拍单→⑥上家发货→⑦中转仓重新打包→⑧虾皮官方仓库→⑨送到客户手里→⑩客户签收回款
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      如何选品?其中店群铺货最核心的就是选品,以及上产品铺货的效率。为什么说选品是至关重要的,因为好的选品直接决定店铺的流量和订单量,爆单等于暴富。
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      选品方向:选品主要精力就是去筛选红海词和蓝海词,一个商品一般会对应三级甚至是多级类目,层级越往下,对商品的定位就会越精确。红海词,就好比,人人都知道衣服鞋帽,大家一上来就开始上一级类目词,毛衣,T恤等等,这种词就是一级大类目词,一般这样的商品上到自己的店铺,都是石沉大海。蓝海词就是避开这些热词,但是(需求量)搜索量又有很多的词。比如说小个子连衣裙,这个一级类目词包含的玩具种类太多,但是你精确到个三级类目词,比如小个子可爱甜美连衣裙这样小众的词,就可以避免激烈竞争,找到相对热门竞争又比较小的词。
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      价格战略打法:既然做的是无货源铺货,那首先得了解,一个虾皮店铺能够铺多少数量的货?一个虾皮店铺,目前的上货数量有四种类别。额度分别为1000,3000,5000以及10000。新店铺刚下来,我们只能上1000的额度,等出单达到5单,客户签收完成以后,虾皮系统会为我们的店铺评估,将店铺额度提升到3000额度。那价格打法就从店铺额度这里入手,我们新手拿到一个新店,该如何为自己的店铺商品定价?既然是新店铺,我们就要把新店铺盘活,1000的额度新店,我们前面可以把利润降低,一般我们选择利润率30%进行产品加价上新。随着店铺额度的提升,我们后面2000额度的商品,可以分为50%,80%利润率比例的价格商品。相当于1000的商品作为店铺的引流款商品,后面2000额度有计划的利润商品,既保证了我们店铺的流量,也保证了我们的利润比例。还有就是Shopee不是单品概念,而是店铺概念,就跟前期的淘宝一样,我们要把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款。四个款型的选品方法也不太一样。
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      引流款:引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。
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      普通款:普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。
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      利润款:什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。
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      暴利款:暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。
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      那么上产品铺货的效率怎么提升?几十家店铺你不可能一家一家一件一件的去上,这样一个月都上不完所有店铺。既然虾皮有这种模式,那自然有专门应对这种模式的软件,市场上这种软件不多,我们是用店店通来进行店铺管理铺货的。简单来说就是,用微信的传输助手来进行监控,在店店通里输入你要采集产品的关键字,进行采集,在微信打开某多多或者某宝的入口链接,搜索你的关键字,你所浏览的都会被采集到,回到店店通将不想要产品的删除,再一键获取商品详情,还可以对商品详情进行编辑美化,最后一键上传。后期的客服聊天可以语言翻译,物流售后都可以进行处理,而且店店通在深圳有自己的物流仓库,所以不必担心物流问题。这样工作效率会大大提升,每天出个几百单也不是什么奇怪的事情。
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      还隔着玩店群呢,店群已经不知道死多少了,新手就老老实实的做精品店,不要去相信什么店群,亏都亏死你

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